如果要買一件貴價(jià)羽絨服，消費(fèi)者最先想到的是加拿大鵝（Canada goose）或者盟可睞(Moncler)這樣的品牌。

但這幾年另一個(gè)品牌Moose Knuckles逐漸走紅。

公開資料顯示， Moose Knuckles總部位于加拿大蒙特利爾。2019年6月，凱輝基金牽頭財(cái)團(tuán)完成對(duì)Moose Knuckles的控股收購(gòu)，并在此后全力支持該公司開拓中國(guó)市場(chǎng)。隨后，Moose Knuckles就在不少時(shí)尚博主和想要追求“小眾”“不爛大街”產(chǎn)品的消費(fèi)者中流行起來(lái)。目前，品牌在中國(guó)、北美和歐洲開設(shè)了36家門店。

這也讓國(guó)內(nèi)羽絨服頭部企業(yè)波司登嗅到商機(jī)。近日，波司登宣布戰(zhàn)略投資Moose Knuckles，不過(guò)并未透露具體的投資金額。波司登方面向記者表示，作為戰(zhàn)略投資人，公司擁有Moose Knuckles超30%的股權(quán)。公司方面希望通過(guò)本次投資進(jìn)一步優(yōu)化集團(tuán)品牌矩陣。交易后，凱輝基金仍是Moose Knuckles的控股股東。

波司登旗下除了同名品牌，還有價(jià)格更貼近大眾市場(chǎng)的雪中飛、康博、冰潔等品牌。但這家老牌羽絨服近些年來(lái)一直在調(diào)整戰(zhàn)略，試圖通過(guò)提升產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)感和技術(shù)含量，以及強(qiáng)化品牌形象和市場(chǎng)定位，尋求向高端市場(chǎng)的突破。

在過(guò)去幾年中，波司登動(dòng)作不斷，與幾個(gè)奢侈品品牌的前設(shè)計(jì)師合作、與知名IP做聯(lián)名、參加國(guó)際時(shí)裝周的走秀等。

據(jù)東興證券研報(bào)，2017年，波司登品牌轉(zhuǎn)型之前，產(chǎn)品吊牌價(jià)平均在1000元-1100元，自2018年起價(jià)格帶持續(xù)上移，到2021年，吊牌價(jià)的均價(jià)上漲到1800元左右。

2021年波司登中期業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上，波司登首席財(cái)務(wù)官兼副總裁朱高峰表示，上一年波司登羽絨服的主力價(jià)位在1600元左右，而2021年全年公司旗下1800元以上的羽絨服銷售占比或能達(dá)到40%以上，有望實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)提升。

在2023/24財(cái)年半年度財(cái)報(bào)會(huì)上，波司登方面表示，1000元至3000元將仍是波司登的主力價(jià)格帶，但未來(lái)也會(huì)繼續(xù)加碼3000元以上中高端產(chǎn)品，滿足主流中高端人群。

但對(duì)于想要進(jìn)入高端市場(chǎng)的本土傳統(tǒng)品牌來(lái)說(shuō)，這樣的轉(zhuǎn)型并不容易。早前，波司登曾因?yàn)槿f(wàn)元高價(jià)羽絨服和年年漲價(jià)等話題登上過(guò)熱搜，遭遇過(guò)網(wǎng)友吐槽。

鞋服行業(yè)品牌管理專家、上海良棲品牌管理有限公司總經(jīng)理程偉雄此前在接受記者采訪時(shí)也表示，波司登從大眾化羽絨服品牌提升到中高檔品牌，本身就是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。品牌大眾化的DNA如何上升到中高檔，波司登轉(zhuǎn)型升級(jí)尤其需要去補(bǔ)足的是品牌溢價(jià)能力，價(jià)格高不是單純靠產(chǎn)品附加價(jià)值，也要看品牌附加價(jià)值。

朱高峰曾表示，波司登轉(zhuǎn)型瞄準(zhǔn)的是2000元～7000元的價(jià)格段。在他看來(lái)，這一部分尚屬國(guó)內(nèi)羽絨服市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的空白檔。

根據(jù)官方旗艦店，目前Moose Knuckles的短款產(chǎn)品定價(jià)為6000-7000元，長(zhǎng)款產(chǎn)品多超過(guò)10000元。雖然價(jià)格低于加拿大鵝（Canada goose）、盟可睞(Moncler)，但也被歸在貴價(jià)品牌之列。

時(shí)尚行業(yè)觀察人士盧佳認(rèn)為，從業(yè)績(jī)上看，希望走高端的波司登通過(guò)同名品牌提價(jià)在過(guò)去幾年里雖獲得一定成效，但也因?yàn)闈q價(jià)過(guò)多“喜提”多個(gè)負(fù)面熱搜，對(duì)品牌有一定影響。傳統(tǒng)的國(guó)產(chǎn)品牌在現(xiàn)階段轉(zhuǎn)型高端有一定困難，而此次通過(guò)入股Moose Knuckles，或也可以看作是波司登布局高端市場(chǎng)的一次“另辟蹊徑”的嘗試。