“鈕鈷祿酷”又殺回來了。

2024年9月10日,優(yōu)酷對外發(fā)布了2024年和2025年的待播片單，整個片單公布的內(nèi)容數(shù)量超過200部。規(guī)模翻番的背后，是優(yōu)酷這兩年爆款劇積累的底氣。

從去年的爆款仙俠劇《長月燼明》為開端，優(yōu)酷接連高能輸出，好劇不斷檔。比如暑期檔上線的《異人之下》成為漫改劇新標(biāo)桿,年底的《新聞女王》更是TVB近年來難得的破圈之作。沉寂已久的優(yōu)酷，這次是有備而來。

2024年，優(yōu)酷更是持續(xù)發(fā)力。懸疑劇場升級更名為新的劇集廠牌“白夜劇場”后，一口氣推出《微暗之火》《新生》《邊水往事》等多部高口碑懸疑劇。6月初開播的《墨雨云間》成為2024年優(yōu)酷平臺站內(nèi)熱度最快破1萬的劇集，根據(jù)云合數(shù)據(jù)發(fā)布的市場研究報告,在整個“暑期檔”競爭中逆襲《慶余年2》和《玫瑰的故事》，登頂正片有效播放量的榜首。

許久以來，市場對優(yōu)酷的感知是低調(diào)甚至有點(diǎn)沉寂，而今年，“鈕鈷祿酷”又殺回來了。

讓玄學(xué)更穩(wěn)定

“爆款為王、贏家通吃”，長視頻內(nèi)容的表面規(guī)律一直簡單明了。但是如何挖掘爆款、什么樣的題材可能成為爆款，這些問題對長視頻平臺而言，一直帶點(diǎn)“玄學(xué)”色彩。

劇集市場向來是個期貨市場，從籌備到上映通常需要3至5年。而這段籌備時間，市場的風(fēng)向、觀眾的喜好隨時可能發(fā)生變化，不確定性也就在這兒產(chǎn)生了。

現(xiàn)任優(yōu)酷首席運(yùn)營官、阿里魚總裁的吳倩,在2018年加入阿里大文娛，在此之前她在阿里巴巴主要負(fù)責(zé)天貓國際的跨境電商業(yè)務(wù)。在吳倩的回憶中,優(yōu)酷經(jīng)歷了一段長達(dá)5年的蟄伏期,她也并不否認(rèn)，這批揣著電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的老兵頭一兩年確實(shí)經(jīng)歷過不小的打擊。

“電商業(yè)務(wù)的計(jì)算公式很簡單。GMV、用戶的ARPU值(平均每人貢獻(xiàn)收入)和轉(zhuǎn)化率這個數(shù)字做乘法就能算出收入，生意就是確定的，但這些在電商領(lǐng)域行之有效的規(guī)律放在內(nèi)容產(chǎn)業(yè)全都不奏效了。你很看好的一個故事,最后到成品的階段完全不是那么回事，差別非常大。”吳倩提到，正是在這樣的打擊面前，一句“要讓玄學(xué)更穩(wěn)定”后來成了優(yōu)酷團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的名言。

“‘玄學(xué)’指的就是內(nèi)容產(chǎn)出的不確定性,怎么才能夠讓玄學(xué)更穩(wěn)定,就是要摸準(zhǔn)內(nèi)容本身的規(guī)律，當(dāng)然也要尊重規(guī)律之外的一點(diǎn)點(diǎn)運(yùn)氣和因?yàn)槲覀內(nèi)σ愿岸鴰淼馁Y源向心力。”吳倩表示。

從前，行業(yè)既定的爆款公式是“大IP+頂流演員+名導(dǎo)演+名編劇”。但如今的觀眾更看重的是故事本身、劇本節(jié)奏、演員演技，以往的爆款公式早就失效了。優(yōu)酷副總裁謝穎曾在公開場合表示：“好內(nèi)容+好主創(chuàng)+演員適配，才是增加爆款概率的唯一公式。它指導(dǎo)著我們對新質(zhì)內(nèi)容力的布局。”

在經(jīng)歷了四五年的蟄伏期后，優(yōu)酷管理層改變做法，對內(nèi)容供應(yīng)鏈重新拆解。從題材的判定、IP的選擇、創(chuàng)作班底的組盤、演員的適配，到成本設(shè)定、劇組管理，再到后期制作、定集、宣發(fā)等，梳理出總共九大工序以及內(nèi)含的幾百道小工序，明確每個環(huán)節(jié)的核心生產(chǎn)要素，建立相應(yīng)的評估機(jī)制，從而實(shí)現(xiàn)對每個項(xiàng)目的精細(xì)化管理。

據(jù)了解，現(xiàn)在優(yōu)酷每部劇集每道工序都設(shè)有關(guān)卡，并針對核心要素打分。優(yōu)酷內(nèi)部對于一部劇的評價，更看重單集的平均投入與產(chǎn)出，而不是以整部劇為單位。而這種評價體系直接減少了注水劇的出現(xiàn)，讓每一集都成為精品。吳倩也曾提到，優(yōu)酷引入的這套內(nèi)容供應(yīng)鏈評估標(biāo)準(zhǔn)“去水保優(yōu)”的準(zhǔn)確率可以達(dá)到90%。

讓新銳創(chuàng)作者被看見

既沒有大規(guī)模宣傳，又沒有流量明星加持，優(yōu)酷暑期檔上線的《邊水往事》在豆瓣評分高達(dá)8.2分，成為2024年國產(chǎn)懸疑劇最高分作品。

不僅如此，優(yōu)酷副總裁謝穎曾在公開場合表示，"創(chuàng)新"是今年以來優(yōu)酷令人耳目一新的關(guān)鍵。“我們在茫茫作品中眼光獨(dú)到的精準(zhǔn)選擇了成長型IP”，謝穎以《墨雨云間》等優(yōu)酷的創(chuàng)新劇集項(xiàng)目為例，稱優(yōu)酷不僅選擇了成長型IP，還找到了合適的主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)來孵化。

除此之外，今年優(yōu)酷爆火的《新生》《邊水往事》也都不是源自大IP。而這幾部新劇之所以能夠成為爆款，離不開優(yōu)酷優(yōu)秀的創(chuàng)作人和決策者的敏銳，以及對創(chuàng)新內(nèi)容的預(yù)判和年輕創(chuàng)作者的信任。目前，國內(nèi)公認(rèn)人氣最高的“四大新銳導(dǎo)演”之中,除辛爽以外,其他3位——算、申奧和許宏宇,都與優(yōu)酷展開深度合作。

起初，《邊水往事》的導(dǎo)演算對優(yōu)酷表示郭麒麟是他的第一人選時，根據(jù)演員配置環(huán)節(jié)的傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)，這將會是一個很不符合標(biāo)準(zhǔn)、極有可能被否決的項(xiàng)目。然而，算執(zhí)導(dǎo)的首部劇集《瘋?cè)嗽骸吩趦?yōu)酷平臺播出，那次的合作讓雙方得以彼此了解，這也促成了《邊水往事》的立項(xiàng)籌備。盡管當(dāng)時算的另一部爆款劇《開端》還未上線。

比起市場熱度火爆、已經(jīng)相對成熟的IP，優(yōu)酷更青睞成長型IP。每個內(nèi)容項(xiàng)目中，演員的適配度比流量更重要，導(dǎo)演、編劇等主創(chuàng)班底的權(quán)重大于演員，這令一批上升期的年輕演員、導(dǎo)演和編劇得以在優(yōu)酷投資的新項(xiàng)目中嶄露頭角。

比如《新生》，該劇立項(xiàng)的時間點(diǎn),恰逢各大長視頻平臺實(shí)施“降本增效”最嚴(yán)苛的2021年。當(dāng)時行業(yè)整體開機(jī)數(shù)量驟減，各家都在探討如何用更低的成本吸引更多的廣告商，《新生》因設(shè)定為10集的小體量，被認(rèn)為劇集過短不利于品牌廣告實(shí)現(xiàn)更多的曝光，曾面臨諸多市場質(zhì)疑，但優(yōu)酷最終選擇頂住這種壓力，大膽放手去做。在剛播出第一天直接登上貓眼網(wǎng)絡(luò)劇熱度榜第一名。

再比如許宏宇擔(dān)任熱播劇《異人之下》導(dǎo)演之前，除了執(zhí)導(dǎo)過電影《喜歡你》更多以剪輯師的身份出現(xiàn)在電影幕后工作中。根據(jù)優(yōu)酷的統(tǒng)計(jì)，在過去5年，有294個編劇和38個導(dǎo)演的處女作都是在優(yōu)酷平臺產(chǎn)出的。在年輕創(chuàng)作者成名前遞上橄欖枝,讓優(yōu)酷以最少的成本為自己搭建立起了外部合作者的資源池。

另外，面對優(yōu)酷這種用高度精細(xì)化的流程完成一步步篩選和約束的過程，新人溝通意愿更強(qiáng)。更重要的是，新人帶來更活絡(luò)的內(nèi)容創(chuàng)作思路，并且在創(chuàng)作思想上更為單純。而優(yōu)酷做的事，便是為新人的理想主義提供保障。

讓制片人成為中心

除了讓新銳創(chuàng)作者被看見，阿里大文娛建立“制片人中心制”來把控每一部劇集。

在長視頻這么多年的發(fā)展中，制片人的角色一直在變化。十多年前，各視頻平臺就建立了以制片工作室為主的生產(chǎn)制度，早期，在平臺尚不具備自制能力時，制片人主要負(fù)責(zé)版權(quán)劇的對接工作，于是，當(dāng)時的制片人擁有的更多是談判的技巧和對商機(jī)的敏銳嗅覺。

而后來，當(dāng)自制劇開始流行，整個行業(yè)發(fā)展并形成了一種共識：認(rèn)為版權(quán)劇是公開市場的現(xiàn)貨或半期貨，定制和自制模式才能幫助平臺建立自己的內(nèi)容護(hù)城河。這時候，制片人需要成為內(nèi)容、管理、預(yù)算、制作、過審、宣發(fā)都掌握的“六邊形戰(zhàn)士”。

阿里大文娛過往幾年吸引了不少外部影視公司的優(yōu)質(zhì)人才,《甄嬛傳》制片人敦淇、萬達(dá)影視原總經(jīng)理尹香今、琰玉影視前CEO鄢蓓、北京時代光影創(chuàng)始人王錦等眾多在業(yè)內(nèi)很資深的制片人紛紛加入阿里大文娛，成立劇集工作室。目前，阿里大文娛總共有20多個劇集工作室。

建立自有劇集工作室的好處顯而易見。“我們不用考慮太多創(chuàng)作以外的問題,在前期立項(xiàng)的時候,手里有海量資源,全行業(yè)所有的導(dǎo)演、編劇、演員,只要我們想合作,就沒有任何壁壘，不用耗費(fèi)太多的精力在內(nèi)容創(chuàng)作之外。”優(yōu)象工作室總經(jīng)理周照中說。

2020年，優(yōu)象工作室開始找到方向，2023年這批項(xiàng)目集中開花結(jié)果?！懂惾酥隆贰渡倌旮栊小贰而Q龍少年》等一批流量和口碑雙高的爆款項(xiàng)目都出自優(yōu)象工作室。

倚天工作室的總經(jīng)理、《邊水往事》的制片人張?jiān)獨(dú)g表示，所謂制片人中心制追求的不是“權(quán)力中心”,而是“責(zé)任中心”,優(yōu)酷對制片人開放了更大的決策權(quán)限，意味著制片人需要承擔(dān)的責(zé)任也更大。

“制片人要對內(nèi)容有強(qiáng)有力的品控能力,對投入產(chǎn)出有精準(zhǔn)的預(yù)估，從播出結(jié)果來看要達(dá)到相應(yīng)的級別、要爭取跨級，從社會效益來看也要追求口碑和高價值輸出。”張?jiān)獨(dú)g提到,對于制片人的考核是“為結(jié)果負(fù)責(zé)”，那些完成保級和跨級項(xiàng)目的制片人會被激勵。

優(yōu)酷完成對評估機(jī)制的梳理后，項(xiàng)目產(chǎn)出明顯變得順暢。優(yōu)酷手里有穩(wěn)定的“好牌”，在排播上也更加自如。今年4月優(yōu)酷之所以能將懸疑劇場升級為“白夜劇場”，正是因?yàn)槟陜?nèi)在排片節(jié)奏上一口氣儲備了多達(dá)6部作品。

優(yōu)質(zhì)作品帶動廠牌，廠牌獲得影響力帶來的一個重要變化是廣告主開始注重長尾效應(yīng)：以前廣告主通常會把70%的預(yù)算花費(fèi)在劇集播放的前期，但在《邊水往事》的廣告銷售中，每集播出后都有品牌追投。

事實(shí)上，無論是廠牌的建立還是排播的優(yōu)化，背后折射出來的都是內(nèi)容供應(yīng)鏈的全流程管理。

“鈕鈷祿酷”，去往何方？

現(xiàn)在優(yōu)酷的每一部劇，不僅在制作流程上高度精細(xì)化管理，在檔期等細(xì)節(jié)上也頗有講究，而這些最終都指向了一個共同的目標(biāo)——降本增效。

以今年暑期檔全網(wǎng)播放量冠軍《墨雨云間》為例，這部劇的檔期之所以被定在6月，既是為了避開騰訊視頻連續(xù)兩部大戲《慶余年2》和《玫瑰的故事》的鋒芒，更多也是為了配合阿里電商88VIP會員的大促活動。88會員主要以女性為主，《墨雨云間》也是一個偏女性向的泛人群大劇，兩者聯(lián)動力爭實(shí)現(xiàn)最大化的會員轉(zhuǎn)化。

吳倩稱,優(yōu)酷每一年的劇集播出總集數(shù)確實(shí)在減少，與之對應(yīng)，劇集的制作成本會有所壓縮。“播出的效果,比如說流量、帶來的新增用戶和收入能有提升,這就是降本增效的一個表現(xiàn)。”吳倩表示。無論是何種路徑，變現(xiàn)和增長仍然是終點(diǎn)，而出海是系統(tǒng)性機(jī)會之一。

吳倩表示美國市場最大的利好是沒有盜版，用戶的版權(quán)意識是天生的，行業(yè)和政府對版權(quán)意識的保護(hù)是天然的。按照不完全統(tǒng)計(jì)，一年這種盜版的形態(tài)對于整個行業(yè)的傷害，至少20億起。

好的作品在海外同樣有機(jī)會，吳倩提到七年前奈飛買了優(yōu)酷的《白夜追兇》，這是全球第一個首播的網(wǎng)劇。然后優(yōu)酷的《偷偷藏不住》，柬埔寨公主都在追。今年的《墨雨》和《新生》在全球各大榜單登頂，奈飛也砸了真金白銀買下來。

2022年底，優(yōu)酷升級平臺理念為“為好內(nèi)容全力以赴”?？偠灾瑹o論是對新人的支持，還是建立制片人制度統(tǒng)籌制片各個環(huán)節(jié)，優(yōu)酷都是在用戰(zhàn)略為內(nèi)容保駕護(hù)航。而今年無論國內(nèi)市場還是海外，優(yōu)酷的成績單也說明了好內(nèi)容最終都將被看到。用戶和市場也在期待，接下來的優(yōu)酷，能帶來怎樣的驚喜。