點(diǎn)亮戶外大樓、刷屏地鐵、廣告覆蓋23城……除了線下處處可見的宣傳，還有線上的直播、海報(bào)、視頻、軟文、開屏廣告……這場(chǎng)圍繞中證A500相關(guān)指數(shù)產(chǎn)品的營(yíng)銷大戰(zhàn)可謂是“卷到極致”。

“‘卷’的程度已經(jīng)超出預(yù)料。”一位處于產(chǎn)品募集期的基金人士則嘆氣表示，“有些公司很明顯是投入巨大的資源，很早就預(yù)訂了廣告位。這么多家公司要宣傳，好多交易端的廣告位都不夠分的。此外，有些戶外廣告的投入也超過(guò)了我們能承受的范圍。”

一位中型基金公司人士則告訴第一財(cái)經(jīng)，“各大機(jī)構(gòu)為了這波流量也是拼了，營(yíng)銷無(wú)處不在。一些線上三方平臺(tái)在過(guò)去屬于不起眼的，甚至贈(zèng)送的廣告位，現(xiàn)在都被這類產(chǎn)品的投放占領(lǐng)了，我們想申請(qǐng)都排不上。”

自9月發(fā)布以來(lái)，中證A500指數(shù)已成為市場(chǎng)風(fēng)頭最勁的寬基指數(shù)。據(jù)第一財(cái)經(jīng)統(tǒng)計(jì)，在不到兩個(gè)月里，已有45家基金公司上報(bào)了72只中證A500相關(guān)指數(shù)產(chǎn)品。隨著相關(guān)產(chǎn)品募集的陸續(xù)結(jié)束，以及首批中證A500ETF的迅速“吸金”，中證A500系列產(chǎn)品的規(guī)模正以最快速度突破1100億元。

值得注意的是，第二批12只中證A500ETF產(chǎn)品分別在11月5日和7日開啟發(fā)售，每只產(chǎn)品均設(shè)置了20億元的募集上限，這也將為A股再度帶來(lái)240億增量資金。若場(chǎng)外聯(lián)接基金數(shù)量繼續(xù)增加，中證A500系列的規(guī)模將再創(chuàng)新高。

總規(guī)模破千億

在首批中證A500ETF大量“吸金”、首批中證A500場(chǎng)外指數(shù)基金火熱發(fā)行之時(shí)，新產(chǎn)品接踵而至。11月初，第二批中證A500ETF產(chǎn)品迎來(lái)“準(zhǔn)生證”。與此前情況類似，“上報(bào)、審批僅隔一日”的情況再度上演。

其中，易方達(dá)基金、博時(shí)基金、大成基金、華安基金、萬(wàn)家基金、天弘基金、工銀瑞信基金等7家公司旗下產(chǎn)品在深交所，廣發(fā)基金、華夏基金、華寶基金、匯添富基金、鵬華基金等則在上交所。

值得注意的是，這12家新獲批ETF產(chǎn)品的基金公司中，大多數(shù)已經(jīng)申報(bào)或發(fā)行了相關(guān)的場(chǎng)外指數(shù)基金。其中，除了匯添富中證A500ETF將于11月7日開啟發(fā)行外，其余11只產(chǎn)品均于11月5日發(fā)行，募集上限均為20億元。

據(jù)第一財(cái)經(jīng)統(tǒng)計(jì)，從9月6日首批產(chǎn)品中證A500ETF獲批至今，不到兩個(gè)月的時(shí)間里，已有45家基金公司陸續(xù)上報(bào)了72只中證A500相關(guān)指數(shù)產(chǎn)品，包括22只ETF產(chǎn)品、10只聯(lián)接基金和40只指數(shù)型產(chǎn)品。

從目前的表現(xiàn)來(lái)看，上述產(chǎn)品均吸引了市場(chǎng)大量的目光。如首批中證A500ETF均有不同程度超募，需采取49.45%至97%不等的比例確認(rèn)。在10月15日上市后，僅半個(gè)月就有450億元凈流入。截至11月1日，這10只產(chǎn)品的總規(guī)模已由上市之初的200億元增至668.56億元，增加了2倍以上。

在這期間，22只相關(guān)聯(lián)接基金、指數(shù)基金、增強(qiáng)基金等產(chǎn)品也陸續(xù)將發(fā)售提上日程。目前已有9只產(chǎn)品宣布提前結(jié)束募集。其中，泰康中證A500聯(lián)接僅一天時(shí)間募集到52.59億元。博時(shí)中證A500指數(shù)、華夏中證A500指數(shù)、華商中證A500指數(shù)增強(qiáng)則分別募集到35.26億元、30.83億元、19.89億元。

此外，據(jù)11月2日公告，廣發(fā)中證A500指數(shù)已于11月1日結(jié)束募集，累計(jì)有效認(rèn)購(gòu)申請(qǐng)金額（不包括募集期利息）已超過(guò)首次募集規(guī)模上限80億元人民幣（不包括募集期利息），有效認(rèn)購(gòu)申請(qǐng)確認(rèn)比例為48.298495%。

截至11月1日，據(jù)第一財(cái)經(jīng)從渠道及部分基金公司處了解，還處在募集期的部分產(chǎn)品的合計(jì)規(guī)模已經(jīng)超過(guò)300億元。至此，中證A500相關(guān)指數(shù)產(chǎn)品的合計(jì)規(guī)模已經(jīng)在1100億元以上。

營(yíng)銷大戰(zhàn)盛況空前

“有些公司是下血本宣傳，比不過(guò)”“同行真的太卷了”“最近一直在忙這個(gè)產(chǎn)品”，這是第一財(cái)經(jīng)記者在對(duì)多家基金公司人士的采訪中，出現(xiàn)頻率最高的三個(gè)反饋。“很卷、非常卷，甚至可以稱為癲狂最前線了。”滬上一位基金人士說(shuō)，“我們除了自己加班加點(diǎn)做宣傳材料，還要密切關(guān)注同業(yè)的宣傳情況，然后就又開始‘卷’了。”

同時(shí)，記者也采訪了一些個(gè)人投資者，他們也同樣被“鋪天蓋地”的A500相關(guān)營(yíng)銷吸引了目光。“公眾號(hào)、朋友圈、銀行電話短信、軟件的開屏廣告到處都是，甚至有時(shí)走在路上，也能看到‘xxA500ETF’的身影。”投資者小溫告訴記者，自己每天都能看到很多這類產(chǎn)品的相關(guān)投放，有些從來(lái)不做投資的朋友都開始討論起來(lái)了。

事實(shí)上，圍繞中證A500相關(guān)指數(shù)產(chǎn)品的營(yíng)銷大戰(zhàn)硝煙彌漫，從銀行渠道、各大互聯(lián)網(wǎng)代銷平臺(tái)也有所體現(xiàn)。以招商銀行為例，該行代銷了10月25日發(fā)售的20只中證A500指數(shù)型基金，并稱“全都能買到 全場(chǎng)都1折”，代銷的A份額買入費(fèi)率1折，C份額0認(rèn)購(gòu)費(fèi)。

值得注意的是，在發(fā)行期間，多家基金公司還掀起了一波短暫的“自購(gòu)潮”。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前已有南方基金、招商基金、博時(shí)基金、華商基金、景順長(zhǎng)城基金、華泰柏瑞基金和國(guó)泰基金等公司宣布自購(gòu)旗下中證A500指數(shù)產(chǎn)品，累計(jì)金額超過(guò)2億元。

為何中證A500相關(guān)指數(shù)產(chǎn)品會(huì)如此“吸金”又“吸睛”？在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，除了基金公司在布局指數(shù)時(shí)，為了先發(fā)優(yōu)勢(shì)而經(jīng)常出現(xiàn)扎堆現(xiàn)象以外，還有是緣于指數(shù)本身的考量。

廣發(fā)基金指數(shù)投資部負(fù)責(zé)人羅國(guó)慶對(duì)第一財(cái)經(jīng)表示，中證A500指數(shù)是新“國(guó)九條”發(fā)布后的首只A系列寬基指數(shù)，也是采用行業(yè)均衡策略編制的新一代核心寬基，有望成為跟蹤A股市場(chǎng)的重要參考基準(zhǔn)。

另一方面，中證A500指數(shù)聚焦符合新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展方向的A股核心資產(chǎn)，產(chǎn)品的快速獲批發(fā)行有助于吸引更多中長(zhǎng)期增量資金入市，引導(dǎo)資金流入新質(zhì)生產(chǎn)力相關(guān)領(lǐng)域，切實(shí)服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)。

“近期跟蹤中證A500指數(shù)的場(chǎng)內(nèi)外相關(guān)產(chǎn)品加速獲批問(wèn)世并獲得投資者認(rèn)可，充分體現(xiàn)了各方對(duì)該產(chǎn)品的重視，以及投資者對(duì)中證A500指數(shù)投資價(jià)值的認(rèn)可。”羅國(guó)慶說(shuō)。

南方中證A500ETF聯(lián)接擬任基金經(jīng)理朱恒紅認(rèn)為，當(dāng)前A股估值在全球范圍內(nèi)處在較低位置，未來(lái)更多資金有望通過(guò)寬基ETF布局A股市場(chǎng)，中證A500指數(shù)系列產(chǎn)品或?qū)⒊蔀锳股核心寬基指數(shù)的新代表，受到境內(nèi)外投資者的廣泛關(guān)注。

首發(fā)重要，后續(xù)更重要

近年來(lái)，投資者的信任從主動(dòng)權(quán)益基金向被動(dòng)指數(shù)類產(chǎn)品轉(zhuǎn)移。嘉實(shí)基金認(rèn)為，以ETF為代表的指數(shù)化投資工具已經(jīng)成為越來(lái)越多投資者資產(chǎn)配置、長(zhǎng)錢長(zhǎng)投的利器，優(yōu)質(zhì)的ETF產(chǎn)品有望吸引更多的增量資金，正循環(huán)正在形成。

“當(dāng)前配置比較穩(wěn)健的大盤寬基類指數(shù)相對(duì)較為適合絕大部分投資者，因?yàn)楫?dāng)前正處于大盤底部，在經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇初期，跟國(guó)家經(jīng)濟(jì)相關(guān)性更高的核心資產(chǎn)可能會(huì)率先受益。”朱恒紅也有類似看法。

華南一位基金公司人士對(duì)第一財(cái)經(jīng)表示，在指數(shù)化投資的大背景下，增量資金大量涌入寬基ETF，這也吸引了各方關(guān)注。尤其是中證A500，這只寬基指數(shù)產(chǎn)品的代表性、成長(zhǎng)性以及未來(lái)的發(fā)展空間等都是顯而易見的，因此也吸引了大量基金公司的申報(bào)。

他認(rèn)為，這一方面能給市場(chǎng)帶來(lái)更多的增量資金，鞏固當(dāng)前成交活躍的趨勢(shì)并有望形成資金入場(chǎng)與市場(chǎng)上漲的良性循環(huán)；另一方面，更加豐富的產(chǎn)品供給，也能給投資者更多元的選擇，特別是那些指數(shù)增強(qiáng)型產(chǎn)品，更能體現(xiàn)各個(gè)管理人之間的策略與能力差異。

不過(guò)，對(duì)于中證A500相關(guān)指數(shù)產(chǎn)品的蜂擁面世，也有部分基金公司人士表達(dá)了同質(zhì)化的擔(dān)憂。“首發(fā)規(guī)模當(dāng)然很重要，但持營(yíng)肯定是更重要的。”前述基金公司人士與記者交流時(shí)表示，現(xiàn)在第二批ETF產(chǎn)品也要開始募集了，說(shuō)明這類產(chǎn)品的意義和空間是比較大的。

他認(rèn)為，在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)格局中，產(chǎn)品如此相似的情況下，卷完首發(fā)之后的持續(xù)經(jīng)營(yíng)才是重中之重。“例如通過(guò)高頻的線下線上路演講解、直播互動(dòng)、圖文視頻等投顧與投教服務(wù)，都可以幫助投資者去了解。”

那么，這場(chǎng)盛況空前的營(yíng)銷大戰(zhàn)，與2020年的那場(chǎng)“造星”營(yíng)銷有何相似？對(duì)此，前述中型基金公司人士認(rèn)為，“打造流量印象的方式是類似的，都是加大曝光、增強(qiáng)印象和影響力。”

他分析稱，過(guò)去對(duì)“明星基金經(jīng)理”的人設(shè)IP也是通過(guò)直播等各種宣傳，形成品牌記憶打造業(yè)務(wù)亮點(diǎn)，為后續(xù)一系列的營(yíng)銷做鋪墊。而這些A500指數(shù)產(chǎn)品相對(duì)是比較同質(zhì)化的，所以也得拼品牌影響和營(yíng)銷能力。