“今年一天半接待的客商就超過了去年六天的。”

11月7日，也就是第七屆進博會開幕的第三天上午，埃森哲大中華區(qū)智能運營事業(yè)部總裁岳彬如此感嘆。他告訴第一財經(jīng)，整體客戶規(guī)模明顯增加的同時，外國面孔多了不少。就在當天一早，他剛剛接待了來自日本的一批國際客戶。

進博熱度不減之下，是其功能升級和溢出效應(yīng)持續(xù)擴大，“展商變投資商”的意涵也在不斷突破——這些進博“全勤生”或老朋友，不僅自身不斷加碼在華投資，還在本土化深耕的進程中，主動借助這場全球首個以進口為主題的國家級博覽會，把更多的國際品牌、技術(shù)和人才帶到現(xiàn)場，引入中國。

進博老友深諳中國之道

連續(xù)六年駐守消費品展區(qū)的進博“全勤生”德國深度清潔專家卡赫，在“七年之約”選擇轉(zhuǎn)戰(zhàn)技術(shù)裝備展區(qū)。其目的之一就是為了“新朋友”的亮相。

“展商變投資商，我們不僅是把現(xiàn)有的產(chǎn)能、布局擴大，還在把之前沒有的品牌和技術(shù)引進來。”卡赫大中華區(qū)總裁唐曉東告訴第一財經(jīng)，正因為持續(xù)看好中國市場，他們今年第一次把集團并購了多年的意大利品牌霍克（HAWK）帶到了進博會現(xiàn)場，并全球首發(fā)了其超高壓水射流工作站，從而加快這一品牌在中國的落地布局。該品牌的高壓柱塞泵適用于多個行業(yè)領(lǐng)域，也讓原本以家庭和商用清潔在中國市場出圈的他們，多了工業(yè)的色彩和進一步破圈的需求。

通過進博之窗，唐曉東他們更加清晰地看到了中國市場的變化，也因為在中國堅定的長期布局，他們也在不斷深化的本土化進程中，越來越熟悉在中國的生存、發(fā)展之道。

“今年我們整體的業(yè)務(wù)還是呈現(xiàn)兩位數(shù)增長。”在唐曉東看來，不管是消費端還是供應(yīng)端，要想在中國實現(xiàn)發(fā)展，必須真正了解中國市場，更多理解商業(yè)本質(zhì)背后的邏輯。一方面，中國經(jīng)濟的高質(zhì)量發(fā)展和消費升級趨勢，始終在加大對于更高效、更環(huán)保的產(chǎn)品與技術(shù)的追求，那么基于過濾等創(chuàng)新技術(shù)的清潔市場方興未艾，依然潛力巨大；另一方面，隨著全球價值鏈的變化，跨國企業(yè)要想在中國獲得成功，需要把中國作為獨特的市場從零開始認識、考慮，尊重并精準認識當?shù)乜蛻舻男枨?，用技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢提供賦能，“必須是真正想要長期經(jīng)營，而非短視的投機取巧”。

提到對于中國市場的信心，他認為，看短期可能有不確定性也有挑戰(zhàn)，但看5年、看10年乃至更長的時間，方向是確定且明晰的，“如果你長期看好、確信中國市場的發(fā)展，也已經(jīng)掌握了在這里發(fā)展的商業(yè)邏輯，就應(yīng)該堅定行動。機會是大于風險的”。對卡赫而言，中國市場的業(yè)務(wù)量和份額近年來持續(xù)增長，而進博會被他們視為打開中國市場的重要策略和方式。

讓新技術(shù)在中國率先試水

在今年10月30日剛剛慶祝完入華50周年的德國科技集團賀利氏，也是進博“鐵粉”和深耕中國已久的跨國巨頭。

“來這里獲得商機不是最重要的，更重要的是在這個平臺上展示我們愿意在中國長期發(fā)展的決心和信心。”賀利氏大中華區(qū)總裁艾周平對第一財經(jīng)表示，一屆不落的動力，還在于借助進博會這樣的平臺，讓遠在德國的總部看到中國市場越來越開放的姿態(tài)，“信心比金子更貴，這也是進博會能帶來的比訂單更長遠的價值”。

艾周平提出，賀利氏在中國投資的初衷或發(fā)展模式，從一開始就不是為人口紅利而來，而是為了更加接近這里的市場和客戶，從而更好提供響應(yīng)與服務(wù)，創(chuàng)造更多價值，這一模式不會因為全球經(jīng)濟與環(huán)境的變化而變。也正是基于這樣的思維，他們陸續(xù)把全球光伏研發(fā)中心搬入中國，并不斷在當?shù)財U大半導(dǎo)體、新能源汽車等領(lǐng)域的產(chǎn)能布局，“讓產(chǎn)能離客戶更近，這是我們的戰(zhàn)略模式”。與此同時，人才與管理團隊充分的本地化，也支持著他們成為名副其實的本土企業(yè)。

和唐曉東加大力度引入國際品牌類似，同樣身處跨國企業(yè)管理層的中國人，艾周平常常做的事是說服德國總部，將更多新產(chǎn)品與新技術(shù)的“試水”放在中國，“選歐洲市場不如來中國，因為這里擁有更大的包容性和迭代能力”，也給了先進技術(shù)從進口到國產(chǎn)化的機會。在將技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)能從海外引入中國的同時，他們也在不斷把海外華人帶回來，“有了創(chuàng)新平臺，這些技術(shù)人才在中國就有了更大的用武之地”。

艾周平把中國市場比喻為外資企業(yè)的“健身房”，在激烈的競爭中，要把自身鍛煉得更強大，不僅要通過數(shù)字化、智能化的轉(zhuǎn)型更好地管控成本，還要在可持續(xù)的發(fā)展中為客戶提供更好的服務(wù)。他舉例說，最近集團還派了其他國家的工廠團隊來中國的工廠學(xué)習，“在中國練得強壯了之后，那些創(chuàng)新實踐與經(jīng)驗對全球都是有示范作用的”。

作為中國乃至全球市場變化的縮影，中外合作深化與生態(tài)融通的趨勢在進博會上愈加凸顯。

根據(jù)岳彬的觀察，今年進博會最大的技術(shù)亮點就在于是全部由人工智能驅(qū)動的，隨著生成式人工智能技術(shù)的突破，客戶對于智能化技術(shù)的認識深度遠超以往。也因為中國市場在大量應(yīng)用領(lǐng)域具備了領(lǐng)先優(yōu)勢，日本等國際客商才會在進博會上尋找更多融合了中國智慧的解決方案。與此同時，國際客戶要想滿足中國市場，還要順應(yīng)中企“出海”的需求，這意味著，跨國企業(yè)看好中國市場，不僅僅是因為中國機遇，還因為在挖掘本土市場、不斷創(chuàng)新的過程中，他們能夠創(chuàng)造出自身的價值，實現(xiàn)端到端的生態(tài)鏈融合，從而在全球市場上保住競爭力。

通過并購等方式，跨國品牌也在成為中企全球化布局的一部分。作為由中國中化集團全資收購的國際品牌，克勞斯瑪菲中國總經(jīng)理任鑫亭對第一財經(jīng)表示，這一品牌在中國的創(chuàng)新體現(xiàn)在“源自百年的德國技術(shù)傳承，結(jié)合中國的應(yīng)用場景與快速發(fā)展需求，進行本土化的創(chuàng)新研發(fā)”。他認為，中國市場擁有巨大的創(chuàng)新空間，也有著非常完善的產(chǎn)業(yè)鏈，讓中國制造賦能全球，要做的不僅僅是“在中國為中國”，還要“在中國為全球”，這也是中外企業(yè)可以共享的機遇所在。