“價格戰(zhàn)和補(bǔ)貼政策會有一定的透支作用，所以明年的市場我判斷價格戰(zhàn)不會停止，很可能會更加激烈。在這樣一種情況下，企業(yè)如果失掉了基本健康度會很危險。汽車企業(yè)要15%的毛利才能夠基本活下去，如果一家車企毛利低于這個水平就意味著賣一臺虧一臺，它很可能就活不下去。”近日，長安汽車副總裁、深藍(lán)汽車CEO鄧承浩向第一財經(jīng)記者表示。

深藍(lán)汽車成立于2018年，是長安汽車孵化的獨立新能源品牌之一。今年10月，深藍(lán)汽車銷量為27862輛，環(huán)比增長122.69%，同比增長79.6%。今年前10個月，深藍(lán)汽車?yán)塾嫿桓?79371輛，同比增長75.1%。

鄧承浩認(rèn)為，最近幾個月汽車市場銷量格局的突出變化之一，是誕生于傳統(tǒng)車企的新能源品牌后來居上，銷量規(guī)模和增長速度普遍超過了造車新勢力公司。由于補(bǔ)貼透支和頭部企業(yè)擴(kuò)產(chǎn)能，他預(yù)測明年市場競爭將會更加激烈，價格競爭在新品牌大量出局之前不會終結(jié)。

近日，第一財經(jīng)記者與鄧承浩進(jìn)行了對話，以下為對話實錄。

明年上半年可能很難

記者：你對明年市場趨勢怎么看？

鄧承浩：我判斷明年上半年可能比今年上半年和去年上半年還要難。今年政策補(bǔ)貼力度非常大，市場對于明年是否會有補(bǔ)貼有很大的不確定性，就會導(dǎo)致消費透支，從而讓明年上半年的汽車消費可能會走弱。

另外一方面，補(bǔ)貼又會讓一些銷量好的企業(yè)增加產(chǎn)能。如果明年上半年市場走弱，剛剛完成產(chǎn)能擴(kuò)張的企業(yè)和掌握定價權(quán)的大企業(yè)就會打價格戰(zhàn)，打“七傷拳”，這就會讓市場更難，所以我認(rèn)為要早做打算和早做準(zhǔn)備。我估計明年“七傷拳”的第一拳和第二拳打完之后，有一些品牌可能會“歇菜”。

記者：你覺得行業(yè)的內(nèi)卷會在什么時候結(jié)束？

鄧承浩：其實從今年的上半年開始，我一般不喜歡講“卷”這個詞兒。你看許多行業(yè)論壇，三句不離“卷”。我在公司內(nèi)部講，“卷”就是阿Q精神，給自己一個安慰劑，什么意思？就是大家覺得自己賣得不好，給自己找了個理由。我們生而為新進(jìn)入者，卷是常態(tài)。任何產(chǎn)業(yè)都卷，哪個產(chǎn)業(yè)不卷？可能只有壟斷行業(yè)不卷。

未來幾年市場競爭一定是很慘烈的狀態(tài)，價格戰(zhàn)的背后也是良幣去驅(qū)逐劣幣的一個過程?，F(xiàn)在市場上品牌還有那么多，“卷”是一定的。所以我跟團(tuán)隊講，躲不過就享受它。

然后我認(rèn)為未來的幾年一些品牌會被淘汰掉，淘汰了之后，才有機(jī)會讓價值回歸，才會回到相對合理的市場秩序里面?，F(xiàn)在完全就是沒辦法，短期也不會有結(jié)果。

10萬-15萬元燃油車市場面臨絞殺

記者：今年插混和增程動力汽車增速已經(jīng)超過了純電動汽車，你覺得接下來的趨勢會是怎樣的？

鄧承浩：有可能燃油車的日子會非常艱難，因為PHEV（插混）和REV（增程）在體驗上是完全可以替代油車的，它可以替代就意味著那些油車消費者很大機(jī)會轉(zhuǎn)向混動。所以大家看到新能源車的滲透率已經(jīng)超過了50%，我懷疑新能源車滲透率超過50%之后會進(jìn)一步地加速。

小型純電動車市場要引起重視，但它不再是原來幾萬塊錢的電動車，而是10到15萬萬元的小型純電動車。作為家里的第二臺車，它的主要使用者是家庭女性成員，沒有長途行駛的補(bǔ)能焦慮，可能還有很大的增長潛力，而且這種車型可能會絞殺掉很大一塊燃油車的市場。

記者：高階輔助駕駛過去作為一個高價值的商品，今年逐步向20萬元以下市場滲透，你覺得這個領(lǐng)域接下來還會出現(xiàn)什么趨勢？

鄧承浩：事實上我們看到汽車的定價法則已經(jīng)發(fā)生了變化，以前汽車的定價法則包括車身尺寸的大小、動力排量的大小、內(nèi)部裝潢的豪華程度?，F(xiàn)在已經(jīng)快速變成了動力+智能化水平的定價法則，而且智能定價會成為核心中的核心。我認(rèn)為明年的市場競爭中智能化所起到的作用會更大，它既是提速，也是下放，但我認(rèn)為技術(shù)上在明年還不會迎來革命性的變化。比如L3級的輔助駕駛，我覺得還不是很成熟。但是至少有一點，就是它的趨勢是變成了電動化這種的普及趨勢，它會滲透到更多的細(xì)分領(lǐng)域。比如過去帶激光雷達(dá)的方案要賣到30萬元以上，現(xiàn)在是二十多萬。所以明年我們也要普及全民智駕，深藍(lán)S07、L07打破了高階智駕的高階壁壘，做到了20 萬內(nèi)首搭華為乾崑智駕。我們起售價不到12萬的S05全系標(biāo)配行泊一體智駕系統(tǒng)，明年我們所有的車型都會標(biāo)配L2+級的智駕系統(tǒng)。

打掉公司一個層級

記者：深藍(lán)最近進(jìn)行了組織架構(gòu)的變革，背后的原因是什么？

鄧承浩：任何一個組織架構(gòu)取決于這個公司的能力和管理者的特點。如果公司的能力處在一個階段，組織處在下一個階段，這個時候就會錯配，公司和管理者的能力是拉不動組織的。過去幾年我們用了一個工業(yè)型的組織，有它的道理。

經(jīng)過幾個產(chǎn)品陸續(xù)地推出打造，我們的組織能力和個人能力都有了很大的提升。其次我們的產(chǎn)品不是剛剛創(chuàng)立時候的一款兩款，而是8款9款，我們要同時運營多款車，還要保持效率和靈活性。我們就必須要用一種更加體系化、敏捷化的打法，讓一個產(chǎn)品的成功復(fù)制到更多產(chǎn)品去，這是非常重要的。否則我們最后的打法有可能就是顧頭不顧尾，永遠(yuǎn)只關(guān)注最新的產(chǎn)品。

在這個背景下，我們把全公司組織架構(gòu)重新做了一遍。有幾個方向，第一個是產(chǎn)品專職化，讓更多能力線的團(tuán)隊到產(chǎn)品團(tuán)隊里去。第二個方向是營銷的協(xié)同化，整個的產(chǎn)品線分成了三塊，第一個是產(chǎn)品開發(fā)的團(tuán)隊，第二個是產(chǎn)品GTM（GO TO MARKETING）組織，最后是終端營銷團(tuán)隊。我們原來的做法存在一個悖論，產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊希望上最好的東西，這就導(dǎo)致成本越開發(fā)越高；而銷售團(tuán)隊希望產(chǎn)品越便宜越好，而市場的現(xiàn)實也是產(chǎn)品越賣越便宜。這就導(dǎo)致開發(fā)環(huán)節(jié)的產(chǎn)品價值沒法傳遞到銷售環(huán)節(jié)，同時開發(fā)環(huán)節(jié)也不能獲得消費者最想要的東西。第三就是組織整體的敏捷化，我們拆掉公司的一個層級，基本上員工三步到頂，更加協(xié)同和更加扁平。

另外這一輪也把我們面向智能化和電動化的核心能力梳理出來，保留了兩個非常大的能力線組織，讓核心能力更加地專業(yè)化。公司的下面有很多的作戰(zhàn)單元，VP帶著作戰(zhàn)單元去實現(xiàn)項目結(jié)果。

記者：你是否擔(dān)心這輪變革的陣痛？

鄧承浩：我認(rèn)為改革不會造成企業(yè)發(fā)展的陣痛，深藍(lán)是個科技類創(chuàng)業(yè)型的組織，只有每個人都心往一處使，才能把企業(yè)做好。改革的目標(biāo)是，最大化地啟發(fā)組織和個人的能力，進(jìn)而增加企業(yè)的作戰(zhàn)能力，尤其是對市場的反應(yīng)能力，更好地洞察和滿足用戶的需求，使企業(yè)能力可以和用戶需求之間相互適配。

實際上這次變革總共也就只花了一周時間，這一周中我與每個管理層進(jìn)行溝通，確保改革的順利落成。在改革后，無論是產(chǎn)品線運營還是軟件開發(fā)，他們都要每天大量研究用戶需求和市場變化，讓用戶買到他最想要的東西，而不是提出一些和用戶需求不符的說法。

傳統(tǒng)車企新能源反攻

記者：上一次見面你說到了四季度要實現(xiàn)盈利的目標(biāo)，如今達(dá)成得怎樣？

鄧承浩：我們11月已經(jīng)實現(xiàn)了盈利，明年盈利的目標(biāo)不變，我們有機(jī)會成為國企新能源品牌里面第一個實現(xiàn)盈利的。

深藍(lán)汽車只有4000多人，營業(yè)收入如果達(dá)成1000億的話，人均產(chǎn)值有多高？這實際上是因為深藍(lán)共享了長安汽車的大制造平臺，固定資產(chǎn)投入接近于零，當(dāng)然我們和長安汽車也有市場化的代工費用結(jié)算，我們的投入主要集中在智能化和電動化領(lǐng)域。

而且長安汽車制造體系的賦能不只是減少固定資產(chǎn)投資，比如產(chǎn)能爬坡、質(zhì)量和品質(zhì)管理，新勢力需要花幾年時間做過一遍才能理解，而我們不存在這個問題。有成套的體系可以借鑒、有成套的資源可以復(fù)用，這不是我們獨有的優(yōu)勢，傳統(tǒng)大型汽車集團(tuán)比起新勢力都有這個優(yōu)勢。包括渠道、海外市場、海外工廠，我們都可以共享長安的資源和能力，在長安的能力上孵化創(chuàng)新。

實際上，這一輪市場更值得關(guān)注的，也是這些大汽車集團(tuán)下的新能源品牌，怎么去跟造車新勢力去競爭。