國(guó)臺(tái)數(shù)智酒業(yè)集團(tuán)今年全面出擊成都春季糖酒會(huì)，首次集中展示旗下五大類40多款產(chǎn)品，幾乎覆蓋了全部?jī)r(jià)格帶和消費(fèi)場(chǎng)景，同時(shí)，國(guó)臺(tái)明確打造百億大單品的時(shí)間表和路線圖。

3月24日，“構(gòu)筑國(guó)臺(tái)·通之商道 共享中國(guó)新名酒價(jià)值”國(guó)臺(tái)產(chǎn)品體系及新品上市發(fā)布會(huì)暨中國(guó)新名酒之夜在成都舉行。會(huì)上，國(guó)臺(tái)發(fā)布了國(guó)臺(tái)主品牌類、國(guó)臺(tái)文創(chuàng)產(chǎn)品類、國(guó)臺(tái)懷酒類、定制開發(fā)類等四大類和保健適宜酒系列產(chǎn)品。

全系出擊

其實(shí)，在今年1月召開的2025年全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)，國(guó)臺(tái)就明確了以“調(diào)結(jié)構(gòu) 優(yōu)體系 創(chuàng)新變革越周期；深布局 強(qiáng)培育 廠商共進(jìn)贏未來(lái)”為主題。在產(chǎn)品組合方面，國(guó)臺(tái)提出要進(jìn)一步細(xì)化酒體品質(zhì)、價(jià)格帶卡位、消費(fèi)場(chǎng)景、城市消費(fèi)能力和競(jìng)爭(zhēng)占位的適配性，系統(tǒng)構(gòu)建產(chǎn)品體系。

此次春季糖酒會(huì)可以說(shuō)是國(guó)臺(tái)重塑產(chǎn)品體系之后的全面出擊。發(fā)布會(huì)上共發(fā)布國(guó)臺(tái)主品牌類、國(guó)臺(tái)文創(chuàng)產(chǎn)品類、國(guó)臺(tái)懷酒類、定制開發(fā)類等四大類和保健適宜酒系列產(chǎn)品，共40多款產(chǎn)品。

其中，國(guó)臺(tái)主品牌類是國(guó)臺(tái)酒的根基產(chǎn)品，凝聚國(guó)臺(tái)的品質(zhì)價(jià)值和文化精髓，包括了超高年份的龍酒系列（國(guó)臺(tái)龍酒·黃龍，國(guó)臺(tái)龍酒·青龍、國(guó)臺(tái)水晶龍酒）、高年份系列（國(guó)臺(tái)酒· 20，國(guó)臺(tái)酒·15，國(guó)臺(tái)酒·10，國(guó)臺(tái)尊品十五年，國(guó)臺(tái)水晶十五年）、標(biāo)準(zhǔn)年份系列（國(guó)臺(tái)尊標(biāo)酒，國(guó)臺(tái)金標(biāo)酒，國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)酒，國(guó)臺(tái)優(yōu)標(biāo)酒，國(guó)臺(tái)數(shù)智國(guó)標(biāo)酒，國(guó)臺(tái)數(shù)智珍藏酒，國(guó)臺(tái)數(shù)智生肖酒）、國(guó)臺(tái)醬酒系列（國(guó)臺(tái)醬酒·金質(zhì)，國(guó)臺(tái)醬酒·銀質(zhì)，國(guó)臺(tái)醬酒·金品，國(guó)臺(tái)醬酒·禧慶版，國(guó)臺(tái)好禮，國(guó)臺(tái)好禮壇酒系列，國(guó)標(biāo)節(jié)日禮系列）。

國(guó)臺(tái)文創(chuàng)產(chǎn)品類則國(guó)臺(tái)以文化引領(lǐng)打造的藝術(shù)精品。產(chǎn)品包括國(guó)臺(tái)九臺(tái)系列，大生肖系列（虎迎盛世、牛世長(zhǎng)宏），國(guó)臺(tái)大國(guó)之禮，中國(guó)酒業(yè) 30 年紀(jì)念酒，國(guó)臺(tái)天宮酒，大年三十，國(guó)臺(tái)·元宇宙酒，皇樽七賢，國(guó)臺(tái)·羽毛球酒，國(guó)臺(tái)·年度記憶，國(guó)臺(tái)·雙城奧義酒，國(guó)臺(tái)·建廠 20 周年紀(jì)念酒等。

國(guó)臺(tái)懷酒類主打懷舊情緒需求，以老名酒、老醬香喚醒時(shí)代記憶。產(chǎn)品有懷酒情懷版，懷酒經(jīng)典，懷酒 1951，懷酒·盛開懷，懷酒·福開懷，懷酒·夢(mèng)開懷，寶葫蘆系列（開懷納福 4 款禮盒）。

國(guó)臺(tái)銷售公司總經(jīng)理湯旭在會(huì)上闡釋了國(guó)臺(tái)新的產(chǎn)品架構(gòu)體系，他表示，國(guó)臺(tái)將縱向延伸覆蓋全價(jià)格帶，橫向衍生滿足多元場(chǎng)景。

其中，以國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)為主導(dǎo)，向下延伸國(guó)臺(tái)優(yōu)標(biāo)，補(bǔ)充300-350元價(jià)位，拱衛(wèi)國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)；向上延伸國(guó)臺(tái)金標(biāo)，卡位400-500元價(jià)位，拉升國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)；以集團(tuán)公司優(yōu)質(zhì)基酒資源，開發(fā)一款品質(zhì)無(wú)線趨近榜樣大單品的國(guó)臺(tái)尊標(biāo)，卡位500-600元次高端。通過(guò)國(guó)標(biāo)系四支產(chǎn)品、密集布局、相互補(bǔ)充和協(xié)同，搶占300-600元中高端、次高端價(jià)位主流市場(chǎng)。

同時(shí)，以現(xiàn)有國(guó)臺(tái)十五年為主導(dǎo)，向下延伸國(guó)臺(tái)10，補(bǔ)充600元價(jià)位空白，向上延伸國(guó)臺(tái)20，卡位千元價(jià)格帶，三支年份產(chǎn)品共同做寬高端價(jià)位帶，搶占600-1000元主流高端醬酒市場(chǎng)。橫向衍生尊品十五年、生肖十五年、國(guó)臺(tái)十五年（紫韻）。

另外，在現(xiàn)有國(guó)臺(tái)醬酒·金品基礎(chǔ)上，向下延伸一款國(guó)臺(tái)醬酒·金質(zhì)，搶占200元左右大眾市場(chǎng)，向上保持國(guó)臺(tái)醬酒·經(jīng)典，三款產(chǎn)品協(xié)同搶占200-300價(jià)位大眾消費(fèi)市場(chǎng)，同時(shí)針對(duì)有網(wǎng)絡(luò)、有渠道的省級(jí)大商，開放國(guó)臺(tái)醬酒·省級(jí)酒的開發(fā)，一省一款。

通過(guò)構(gòu)建產(chǎn)品矩陣，國(guó)臺(tái)酒業(yè)形成了全價(jià)格帶和全消費(fèi)場(chǎng)景的產(chǎn)品覆蓋。

聚力百億戰(zhàn)

此次發(fā)布會(huì)上，國(guó)臺(tái)酒業(yè)再次明確聚力打造“國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)·真實(shí)年份酒百億大單品”。

國(guó)臺(tái)銷售公司副總經(jīng)理李迪在會(huì)上還發(fā)布了“十五五”實(shí)現(xiàn)國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)百億大單品目標(biāo)時(shí)間表：2027年為國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)渠道穩(wěn)固年，2028年為起勢(shì)關(guān)鍵年，2029年為全力沖刺年，2030年為百億達(dá)成年，目標(biāo)100億元。

不過(guò)，當(dāng)前白酒行業(yè)正在面臨深度調(diào)整。2024年，規(guī)模以上白酒企業(yè)產(chǎn)量414.5萬(wàn)千升，同比下降1.8%；銷售收入7963.84億元，同比增長(zhǎng)5.30%；白酒行業(yè)利潤(rùn)2508.65億元，同比增長(zhǎng)7.76%。雖然營(yíng)收和利潤(rùn)保持增長(zhǎng)，但是增速放緩，行業(yè)分化加劇。

不僅如此，醬酒熱潮也在逐漸消退，2024年，中國(guó)醬酒產(chǎn)能約65萬(wàn)千升，同比下降13.33%；實(shí)現(xiàn)銷售收入2400億元，同比增長(zhǎng)4.35%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)約970億元，同比增長(zhǎng)3.19%。醬酒產(chǎn)品正在面臨價(jià)格下行的挑戰(zhàn)。

在這樣的背景下，國(guó)臺(tái)如何能跨越周期，未來(lái)5年實(shí)現(xiàn)百億大單品的目標(biāo)呢？事實(shí)上，為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，國(guó)臺(tái)還制定了國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)百億大單品的打造路徑，即“兩大深耕，四大產(chǎn)品，千商布局，十萬(wàn)終端，三大模式，千人團(tuán)隊(duì)”。

“兩大深耕”即深耕全域全渠道、深耕市場(chǎng)樣板城市。“四大產(chǎn)品”即國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)核心大單品定位不改變，向上延伸金標(biāo)尊標(biāo)兩款產(chǎn)品，向下輻射優(yōu)標(biāo)一款產(chǎn)品，豐富國(guó)標(biāo)200-500元價(jià)格帶。“千商布局”即加碼扶持做大優(yōu)質(zhì)商、專業(yè)商、認(rèn)真做市場(chǎng)商。“十萬(wàn)終端”即“十五五”期間，實(shí)現(xiàn)核心終端30萬(wàn)家+宴席推廣30萬(wàn)場(chǎng)次。“千人團(tuán)隊(duì)”即未來(lái)常規(guī)渠道要達(dá)到1000人以上的專職隊(duì)伍。

李迪表示，堅(jiān)持戰(zhàn)略定力、清晰產(chǎn)品戰(zhàn)略，明確渠道打法、政策持續(xù)穩(wěn)定、終端精細(xì)化夯實(shí)基礎(chǔ)；堅(jiān)持長(zhǎng)期主義、強(qiáng)化過(guò)程跟蹤，全員營(yíng)銷意識(shí)、執(zhí)行落實(shí)到位，組織大變革驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)型。

強(qiáng)化“終端建設(shè)、宴席推廣、樣板打造、消費(fèi)培育”四大動(dòng)能，提升“優(yōu)商服商、模式創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)協(xié)同”三大效能，筑牢“真實(shí)年份過(guò)硬品質(zhì)、嚴(yán)管嚴(yán)控順價(jià)工程”兩大內(nèi)能，聚力“廠商店一體化合作”一大勢(shì)能，實(shí)現(xiàn)十五五國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)百億大單品目標(biāo)。

四川省酒類流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)鐵犁也表示，在產(chǎn)業(yè)深度調(diào)整與市場(chǎng)內(nèi)卷加深的時(shí)候，國(guó)臺(tái)酒如何保證產(chǎn)品消費(fèi)的通暢，保證渠道的通暢，保證酒商的盈利，這非常重要，也非常急迫，抓住了工作的重點(diǎn)與難點(diǎn)，抓住了工作的龍頭，國(guó)臺(tái)酒通過(guò)產(chǎn)品的調(diào)整，政策的調(diào)整，會(huì)迅速度過(guò)產(chǎn)業(yè)調(diào)整周期，度過(guò)市場(chǎng)困難的時(shí)刻，取得新的更大的成功。