2018年7月2日上午，在南非經(jīng)濟(jì)中心約翰內(nèi)斯堡的核心商圈希爾頓桑頓會(huì)議中心，數(shù)十位南非供應(yīng)商、采購商一邊吃著南非新鮮水果、當(dāng)?shù)厝橹破方M成的早餐，一邊聽從北京來的中外商橋（The Beijing Axis)創(chuàng)始人兼總裁古柏（Kobus van der Wath）講述中國在全球供應(yīng)鏈中不斷變化的角色。

古柏告訴參加早餐會(huì)的南非商界代表，目前中國正經(jīng)歷轉(zhuǎn)型，不僅中產(chǎn)階層在快速增長，傳統(tǒng)制造業(yè)也在向擁有更高附加價(jià)值的中高端領(lǐng)域轉(zhuǎn)變，這對其重新調(diào)整企業(yè)全球供應(yīng)鏈戰(zhàn)略具有重大意義。

以中國為中心的全球采購

中外商橋由出生于南非并在亞洲工作了17年的古柏創(chuàng)立，是一家專門提供跨國咨詢及采購服務(wù)的外資公司，既服務(wù)于來中國的外企也服務(wù)于走向海外的中企，聚焦在跨國采購、跨國銷售、跨國投資和跨國發(fā)展策略四個(gè)方向，中外商橋把自己定位為以中國為中心的全球采購服務(wù)商。

古柏的團(tuán)隊(duì)每年在南非舉辦三次類似的專題討論會(huì)，主要給南非的供應(yīng)商和出口商介紹中國市場，以及如何擴(kuò)大對華出口。

“南非要想擴(kuò)大對華出口，需要大量培訓(xùn)。南非商家缺少對中國實(shí)情和市場的了解。比如，南非企業(yè)可能仍然對中國的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)有所疑慮，但其實(shí)中國已經(jīng)采取大量措施來監(jiān)管并處罰違反知識(shí)產(chǎn)權(quán)的情況。”南非駐華大使館公使銜經(jīng)濟(jì)參贊曼紐（Charles Manuel）告訴第一財(cái)經(jīng)記者。

曼紐告訴記者，南非現(xiàn)在正大力推廣與中國的貿(mào)易機(jī)會(huì)，并且正在南非商界中樹立起對中國市場的信心。而古柏帶領(lǐng)他的中外商橋在中國與南非之間所做的，正是曼紐認(rèn)為南非產(chǎn)品和商家提升在中國市場競爭力所需要的。

語言也是南非對華出口商需要克服的主要障礙之一。曼紐給記者舉了農(nóng)產(chǎn)品的例子。南非公司需要花很大力氣來跟上中國政策和監(jiān)管的變化，因?yàn)檫@些政策和監(jiān)管通常都用中文發(fā)布。而這些信息被準(zhǔn)確翻譯成英文并被南非企業(yè)熟知存在時(shí)間差。曼紐也承認(rèn)，這也受限于南非政府和企業(yè)為此投入的人力和財(cái)力。

曼紐告訴記者，相比于英國、美國以及其他競爭國，南非在中國所擁有的能支持南非對華出口的資源、人力和開拓能力是非常有限的，而中外商橋這樣的公司作為市場力量發(fā)揮了很好的作用。

市場開拓是南非這樣的新興市場和發(fā)展中國家對華出口的資源和能力短板，而一旦補(bǔ)上，巨大的潛力就能得以開發(fā)，南非葡萄酒過去八年對中國的出口就是明顯的例子。

適應(yīng)消費(fèi)者多元需求

南非葡萄酒協(xié)會(huì)（Wines of South Africa）的湯普森給第一財(cái)經(jīng)記者展示了一張南非2010年至2017年對華葡萄酒出口的走勢圖，從上面可以清晰地看出，自2013年以來，南非葡萄酒對華出口漲勢明顯，從2013年的約550萬升，到2017年已經(jīng)超過1750萬升。

這主要因?yàn)閺?013年開始，南非葡萄酒協(xié)會(huì)投入了更多資金在中國所在的區(qū)域市場開展推廣活動(dòng)。2014年，該協(xié)會(huì)設(shè)立了一個(gè)常駐香港的業(yè)務(wù)經(jīng)理來驅(qū)動(dòng)相關(guān)市場活動(dòng)。

湯普森認(rèn)為，盡管漲勢喜人，可南非目前只是中國葡萄酒市場微不足道的參與者，按銷售量計(jì)算的市場份額不到2%，因此仍有巨大的增長潛力。

“協(xié)會(huì)希望同葡萄酒銷售行業(yè)的專業(yè)人士建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，讓消費(fèi)大眾意識(shí)到，南非葡萄酒在所有價(jià)位都能保證好的品質(zhì)，在風(fēng)格產(chǎn)區(qū)、歷史故事方面非常多元，能夠適應(yīng)消費(fèi)者多元的需求。”湯普森告訴第一財(cái)經(jīng)記者。

南非葡萄酒協(xié)會(huì)經(jīng)常通過舉辦活動(dòng)，來鼓勵(lì)南非葡萄酒企業(yè)增加對以中國和日本為主的亞洲市場出口，有專業(yè)的紅酒展會(huì)如“在中國推廣葡萄酒”（ProWine China 2018）, 以及走出北上廣在中國多省協(xié)辦“探尋南非美味”活動(dòng)，“精彩南非”公眾開放日活動(dòng)等。

每年秋天在南非駐華大使館舉辦的“精彩南非”讓曼紐非常自豪。“上千人會(huì)來參加，他們能接觸到南非的美食、美酒等。”曼紐說道。

公眾開放日活動(dòng)由南非駐華大使館與南非旅游局、南非在華企業(yè)、南非產(chǎn)品在華進(jìn)口商和分銷商等共同舉辦?？梢哉f把中南合作特別是南非對華出口的相關(guān)方都聚集在了一起。這樣的公眾活動(dòng)不僅增強(qiáng)了南非產(chǎn)品在中國的知名度和影響力，還加深了南非與中國民間的友好關(guān)系。

在湯普森看來，南非作為葡萄酒生產(chǎn)國，在中國還不如其他競爭者（法國、澳大利亞）那么知名。因此，南非葡萄酒協(xié)會(huì)需要同時(shí)讓中國的貿(mào)易商、經(jīng)銷商和消費(fèi)者熟知，南非的葡萄酒生產(chǎn)擁有超過350年的歷史，且具有世界級的品質(zhì)。

曼紐在采訪中多次向第一財(cái)經(jīng)記者強(qiáng)調(diào)，產(chǎn)品的進(jìn)出口同時(shí)具有公共外交的屬性，能直接或間接促進(jìn)當(dāng)?shù)芈糜巍⑼顿Y、服務(wù)業(yè)等其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

從貿(mào)易轉(zhuǎn)化帶動(dòng)投資

2017年10月，重113.7噸、價(jià)值約50萬美元的首批海運(yùn)冷凍南非牛肉從上海洋山口岸進(jìn)入中國市場，南非也因此成為非洲第一個(gè)實(shí)現(xiàn)對華牛肉出口的國家。

當(dāng)時(shí)，上海檢驗(yàn)檢疫局采取了無紙化、開設(shè)檢疫審批專窗等措施來縮短審批時(shí)間，加快報(bào)檢流程。

當(dāng)前，南非與中國的貿(mào)易主要集中在大宗商品上，而南非對中國市場的雄心遠(yuǎn)不止于此。南非的目標(biāo)是擴(kuò)大對華出口產(chǎn)品的高附加值和整體規(guī)模。

今年11月，南非葡萄酒協(xié)會(huì)將在中國國際進(jìn)口博覽會(huì)南非國家館中展現(xiàn)南非不同的葡萄酒品類與品牌。南非是進(jìn)口博覽會(huì)的主賓國之一。

曼紐告訴第一財(cái)經(jīng)，南非方面正在為參展做相關(guān)準(zhǔn)備，希望此次參展能成就一次美好互動(dòng)的體驗(yàn)。

“我們希望展示南非最好的一面，南非的產(chǎn)品、特殊經(jīng)濟(jì)區(qū)以及南非的創(chuàng)新，南非將展示南半球最大的望遠(yuǎn)鏡——平方公里陣列天文望遠(yuǎn)鏡（square kilometre array）。

南非也是中國對非洲投資的主要目的地。

總部位于南非的標(biāo)準(zhǔn)銀行集團(tuán)經(jīng)濟(jì)學(xué)家倪杰瑞（Jeremy Stevens）告訴第一財(cái)經(jīng)記者，其實(shí)，對于更平衡的中國—南非貿(mào)易，市場準(zhǔn)入不是關(guān)鍵問題，向中國銷售更多紅酒或零部件會(huì)略微有些幫助。關(guān)鍵的問題是如何通過與中國的貿(mào)易來推動(dòng)對南非的更多投資，開發(fā)當(dāng)?shù)刭Y產(chǎn)，從根本上發(fā)展當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)經(jīng)濟(jì)、創(chuàng)造就業(yè)并產(chǎn)生收入。

倪杰瑞認(rèn)為，像南非這樣的國家，應(yīng)該與中國企業(yè)建立合作關(guān)系，在南非當(dāng)?shù)厣a(chǎn)那些目前南非需要從中國購買的產(chǎn)品。在聚焦南非市場的同時(shí)，再將在本地生產(chǎn)的產(chǎn)品銷往區(qū)域市場。

其實(shí)這種合作伙伴的趨勢已經(jīng)初露端倪，家電制造商海信在南非的發(fā)展與投資就是典型的例子。

海信南非工廠于2013年6月在開普敦建成投產(chǎn)，工廠總面積10萬平方方米。依托南非根據(jù)地的平臺(tái)優(yōu)勢及生產(chǎn)優(yōu)勢，在輸出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，海信也輸出相應(yīng)的技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)、物流售后平臺(tái)等，形成了具有本土運(yùn)營優(yōu)勢和當(dāng)?shù)刂圃靸?yōu)勢的海信南非產(chǎn)業(yè)園。

雖然2014年開始的經(jīng)濟(jì)困難對于海信在南非的業(yè)務(wù)有較大影響，但海信挺過了困難期，并有了較好的發(fā)展。目前海信產(chǎn)品銷往南非超過18個(gè)全國連鎖渠道共約5112家門店；還出口至周邊10多個(gè)南部非洲發(fā)展共同體（SADC）國家。與中非基金合作后，截至2016年底，對比2011年，南非公司銷售額增長2.9倍。

2018年9月3日，中國國家主席習(xí)近平在中非合作論壇北京峰會(huì)上宣布的未來3年和今后一段時(shí)間重點(diǎn)實(shí)施的“八大行動(dòng)”中的第一項(xiàng)就是，實(shí)施產(chǎn)業(yè)促進(jìn)行動(dòng)。中國決定在華設(shè)立中國－非洲經(jīng)貿(mào)博覽會(huì)；鼓勵(lì)中國企業(yè)擴(kuò)大對非投資，在非洲新建和升級一批經(jīng)貿(mào)合作區(qū)；繼續(xù)加強(qiáng)和非洲國家本幣結(jié)算合作，發(fā)揮中非發(fā)展基金、中非產(chǎn)能合作基金、非洲中小企業(yè)發(fā)展專項(xiàng)貸款作用。