2月22日，第二屆中國高端電器行業(yè)生態(tài)大會在上海舉行。紅星美凱龍攜手眾多國內(nèi)外高端電器品牌領袖共同思考如何在紅海市場里開創(chuàng)藍海新賽道，如何打破原有模式重構(gòu)供給側(cè)的交付方式以及如何摒棄低價廝殺進入新的增長通道。

與去年相比，本屆大會極大擴容，參與的電器品牌領袖比去年多出三分之一。其中，博世、西門子、林內(nèi)、威能、A.O.史密斯、安吉爾、怡口、能率、LG、古洛尼、斐雪派克、雅士高、伊萊克斯、德格等眾多進口電器品牌身影尤為顯眼。值得一提的是，“進口高端”2023年被首次寫入紅星美凱龍的核心工作方針。

“紅星美凱龍要成為每個城市顧客購買進口高端家居電器的首選、必選之地，不斷豐富品類結(jié)構(gòu)，提升品牌檔次，力爭每家商場都處于當?shù)丶揖恿闶坌袠I(yè)的制高點位置。要靠品牌的布局取勝，商場沒有品牌就是無米之炊。”紅星美凱龍董事長車建新曾多次強調(diào)。

雙向奔赴，品牌與渠道共驅(qū)高增長

“紅星美凱龍是最早發(fā)起智能電器生活館的。傳統(tǒng)渠道大家都感受的到，日漸衰落，首先是紅星美凱龍樹起了高端電器這桿大旗。第二，家電和家裝家居它是一對孿生兄弟，在紅星可以一站式提供全方位服務，誰也離不開誰，這對用戶服務來說是非常有利的。” 斐雪派克中國區(qū)總經(jīng)理徐興運現(xiàn)場接受記者采訪時表示。

雅士高電器總經(jīng)理朱來華告訴記者，雅士高將持續(xù)大力推進與紅星美凱龍的深度合作。“隨著消費思維從‘居者有其屋’跨進‘居者優(yōu)其屋’的新周期，人居理念的內(nèi)新生，智能化、健康化和品質(zhì)化，成為居住演化進程中的新標準和新命題。”在門店布局上，截至2022年底，雅士高已進駐全國紅星美凱龍47家門店，選址均為當?shù)豑OP2以上店面進口電器的核心位置。2023年，雙方將持續(xù)推進門店建設，新增品牌專賣店12家，分別為哈爾濱、蘇州、日照、烏魯木齊、重慶、周口、邯鄲、北京、馬鞍山、漳州、寧德、南陽等區(qū)域，第一季度完成哈爾濱、蘇州、日照、烏魯木齊四個城市的紅星美凱龍品牌門店的建設，全面實現(xiàn)核心戰(zhàn)略城市與門店的深度布局與品牌覆蓋。

“我們在做產(chǎn)品的時候，不僅僅要看產(chǎn)品，還要看用戶的生活方式。”徐興運認為，現(xiàn)在整個奢侈品家電在中國通盤在30億左右，預估5年之后最少是300~500億。

近年來，紅星美凱龍正逐步完善高端電器前置渠道的布局。截至2022年底，紅星美凱龍已經(jīng)在全國完成150家智能電器生活館。作為“第一戰(zhàn)略品類”，智能電器生活館集店態(tài)打造、品牌升級、場景化體驗、系統(tǒng)化采購等多重前衛(wèi)功能于一體，以全新高端零售場域，逐漸成為各電器品牌的首選渠道。

定義高端，生活方式可以簡約不簡單

無論是品牌方還是渠道方，入局只是開始，發(fā)展才是關鍵。紅星美凱龍未來的高端電器定位，將從“第一戰(zhàn)略品類”升級為“第一大品類”。

紅星美凱龍家居集團執(zhí)行總裁兼大營運中心總經(jīng)理朱家桂把中國電器行業(yè)的發(fā)展分為三個十年：第一個十年，“傳統(tǒng)KA渠道為主”；第二個十年，“傳統(tǒng)渠道為主，電商渠道崛起”；第三個十年，“電商角逐流量紅利”。不斷地迭代孕育出中國電器行業(yè)的新活力。

歷經(jīng)三十多年的高成長，中國電器行業(yè)增長放緩。以單品思維為主導的銷售模式存在價格競爭激烈、利潤率水平低的困局。電器高端化之路必將進入到一個套系化、場景化為主導的新模式。“高端我們怎么定義？并不代表貴，并不代表價格高。”紅星美凱龍智能電器事業(yè)部常務副總經(jīng)理吳小杰說。

這一新模式，是市場需求倒逼供給側(cè)的“自然進化”，也是大勢所趨。從2018年開始，紅星美凱龍就充分意識到“家居電器”一體化進化的力量，是以家為核心場景提供一攬子解決方案的深度消費洞察。

“現(xiàn)在的家電銷售不僅僅是這種家電產(chǎn)品的銷售，是整個家居設計和美好生活方案。”古洛尼電器市場部總監(jiān)李詩朋以家電產(chǎn)品要和家庭生活融合為例：櫥柜上放置烤箱要考慮下方抽屜能夠方便地承接烤盤，同時不失設計的美感。

人文財經(jīng)觀察家、秦朔朋友圈發(fā)起人、中國商業(yè)文明研究中心聯(lián)席主任秦朔作為中國電器行業(yè)的老友第二次參加中國高端電器行業(yè)生態(tài)大會。秦朔在主題演講中認為，對于當下的中國企業(yè)家群體需要遵循兩個關鍵詞——“定力”及“進化”。定力表現(xiàn)在對復雜多變的宏觀環(huán)境保持樂觀以及耐性；而進化則要以“生產(chǎn)型性創(chuàng)新”引領生活方式的創(chuàng)新。

無論渠道平臺還是品牌商，當尋求第二增長曲線的時候，需要延長能力的覆蓋面，形成資源可以匹配的跨界。秦朔相信，不畏浮云遮望眼，中國電器品牌依靠創(chuàng)新、品牌價值以及跟隨前置渠道的新模式一定能實現(xiàn)新的高增長。