2月22日，第二屆中國高端電器行業(yè)生態(tài)大會在上海舉行。紅星美凱龍攜手眾多國內外高端電器品牌領袖共同思考如何在紅海市場里開創(chuàng)藍海新賽道，如何打破原有模式重構供給側的交付方式以及如何摒棄低價廝殺進入新的增長通道。

與去年相比，本屆大會極大擴容，參與的電器品牌領袖比去年多出三分之一。其中，博世、西門子、林內、威能、A.O.史密斯、安吉爾、怡口、能率、LG、古洛尼、斐雪派克、雅士高、伊萊克斯、德格等眾多進口電器品牌身影尤為顯眼。值得一提的是，“進口高端”2023年被首次寫入紅星美凱龍的核心工作方針。

“紅星美凱龍要成為每個城市顧客購買進口高端家居電器的首選、必選之地，不斷豐富品類結構，提升品牌檔次，力爭每家商場都處于當?shù)丶揖恿闶坌袠I(yè)的制高點位置。要靠品牌的布局取勝，商場沒有品牌就是無米之炊。”紅星美凱龍董事長車建新曾多次強調。

雙向奔赴，品牌與渠道共驅高增長

“紅星美凱龍是最早發(fā)起智能電器生活館的。傳統(tǒng)渠道大家都感受的到，日漸衰落，首先是紅星美凱龍樹起了高端電器這桿大旗。第二，家電和家裝家居它是一對孿生兄弟，在紅星可以一站式提供全方位服務，誰也離不開誰，這對用戶服務來說是非常有利的。” 斐雪派克中國區(qū)總經理徐興運現(xiàn)場接受記者采訪時表示。

雅士高電器總經理朱來華告訴記者，雅士高將持續(xù)大力推進與紅星美凱龍的深度合作。“隨著消費思維從‘居者有其屋’跨進‘居者優(yōu)其屋’的新周期，人居理念的內新生，智能化、健康化和品質化，成為居住演化進程中的新標準和新命題。”在門店布局上，截至2022年底，雅士高已進駐全國紅星美凱龍47家門店，選址均為當?shù)豑OP2以上店面進口電器的核心位置。2023年，雙方將持續(xù)推進門店建設，新增品牌專賣店12家，分別為哈爾濱、蘇州、日照、烏魯木齊、重慶、周口、邯鄲、北京、馬鞍山、漳州、寧德、南陽等區(qū)域，第一季度完成哈爾濱、蘇州、日照、烏魯木齊四個城市的紅星美凱龍品牌門店的建設，全面實現(xiàn)核心戰(zhàn)略城市與門店的深度布局與品牌覆蓋。

“我們在做產品的時候，不僅僅要看產品，還要看用戶的生活方式。”徐興運認為，現(xiàn)在整個奢侈品家電在中國通盤在30億左右，預估5年之后最少是300~500億。

近年來，紅星美凱龍正逐步完善高端電器前置渠道的布局。截至2022年底，紅星美凱龍已經在全國完成150家智能電器生活館。作為“第一戰(zhàn)略品類”，智能電器生活館集店態(tài)打造、品牌升級、場景化體驗、系統(tǒng)化采購等多重前衛(wèi)功能于一體，以全新高端零售場域，逐漸成為各電器品牌的首選渠道。

定義高端，生活方式可以簡約不簡單

無論是品牌方還是渠道方，入局只是開始，發(fā)展才是關鍵。紅星美凱龍未來的高端電器定位，將從“第一戰(zhàn)略品類”升級為“第一大品類”。

紅星美凱龍家居集團執(zhí)行總裁兼大營運中心總經理朱家桂把中國電器行業(yè)的發(fā)展分為三個十年：第一個十年，“傳統(tǒng)KA渠道為主”；第二個十年，“傳統(tǒng)渠道為主，電商渠道崛起”；第三個十年，“電商角逐流量紅利”。不斷地迭代孕育出中國電器行業(yè)的新活力。

歷經三十多年的高成長，中國電器行業(yè)增長放緩。以單品思維為主導的銷售模式存在價格競爭激烈、利潤率水平低的困局。電器高端化之路必將進入到一個套系化、場景化為主導的新模式。“高端我們怎么定義？并不代表貴，并不代表價格高。”紅星美凱龍智能電器事業(yè)部常務副總經理吳小杰說。

這一新模式，是市場需求倒逼供給側的“自然進化”，也是大勢所趨。從2018年開始，紅星美凱龍就充分意識到“家居電器”一體化進化的力量，是以家為核心場景提供一攬子解決方案的深度消費洞察。

“現(xiàn)在的家電銷售不僅僅是這種家電產品的銷售，是整個家居設計和美好生活方案。”古洛尼電器市場部總監(jiān)李詩朋以家電產品要和家庭生活融合為例：櫥柜上放置烤箱要考慮下方抽屜能夠方便地承接烤盤，同時不失設計的美感。

人文財經觀察家、秦朔朋友圈發(fā)起人、中國商業(yè)文明研究中心聯(lián)席主任秦朔作為中國電器行業(yè)的老友第二次參加中國高端電器行業(yè)生態(tài)大會。秦朔在主題演講中認為，對于當下的中國企業(yè)家群體需要遵循兩個關鍵詞——“定力”及“進化”。定力表現(xiàn)在對復雜多變的宏觀環(huán)境保持樂觀以及耐性；而進化則要以“生產型性創(chuàng)新”引領生活方式的創(chuàng)新。

無論渠道平臺還是品牌商，當尋求第二增長曲線的時候，需要延長能力的覆蓋面，形成資源可以匹配的跨界。秦朔相信，不畏浮云遮望眼，中國電器品牌依靠創(chuàng)新、品牌價值以及跟隨前置渠道的新模式一定能實現(xiàn)新的高增長。