隨著全球化的深入發(fā)展與逆全球化的浪潮迭起，中國企業(yè)出海面臨著既復(fù)雜又多變的挑戰(zhàn)與機遇。在這一過程中，中國企業(yè)堅持了一些核心原則“不變”，同時又靈活應(yīng)對環(huán)境之“變”，以確保在國際市場的競爭中保持穩(wěn)健。從順風順水到逆水行舟，從一葉孤舟到舳艫千里，從隨波逐流到引領(lǐng)浪潮，面對日益復(fù)雜的國際市場環(huán)境，企業(yè)出海的難點一方面體現(xiàn)在對內(nèi)部優(yōu)化的需求，如何利用數(shù)字技術(shù)優(yōu)化管理和運營效率，構(gòu)建跨國的人才和管理體系，并強化合規(guī)風險管理；另一方面體現(xiàn)在外部合作的需要，出海咨詢服務(wù)的重要作用不斷凸顯。當前中國企業(yè)出海已經(jīng)積累了豐富的經(jīng)驗和實力，逐步走向更加成熟和穩(wěn)健的發(fā)展路徑，未來中國企業(yè)有望繼續(xù)通過創(chuàng)新、合作和開放，實現(xiàn)在全球市場中的持續(xù)增長和不斷突破。

企業(yè)出海的三重變化

企業(yè)出海的三重變化展示了中國企業(yè)在國際化進程中的成長與轉(zhuǎn)型。這些變化不僅帶來了新的挑戰(zhàn)，也為企業(yè)打開了更廣闊的發(fā)展空間。

首先，企業(yè)面臨的是從順風順水到逆水行舟的轉(zhuǎn)變。早期，中國企業(yè)出海多在國內(nèi)市場占據(jù)優(yōu)勢后尋求新的增長點，面對較低的國際競爭壓力和較大的市場容納空間。然而，隨著國際形勢的復(fù)雜化，尤其是全球貿(mào)易保護主義的抬頭和國際政治經(jīng)濟關(guān)系的緊張，企業(yè)出海逐漸變成逆水行舟。企業(yè)不僅要應(yīng)對更加復(fù)雜多變的外部環(huán)境，還要處理更為嚴峻的政策和市場挑戰(zhàn)。例如，貿(mào)易禁令可能會導(dǎo)致這些企業(yè)在某些國家的業(yè)務(wù)受到限制，迫使企業(yè)調(diào)整國際化戰(zhàn)略，加大在未受限市場的布局，尋求更加多元化的發(fā)展路徑。

其次，企業(yè)經(jīng)歷了從一葉孤舟到舳艫千里的轉(zhuǎn)變。在全球化的早期階段，許多中國企業(yè)單打獨斗地在國際市場上探索。而今，隨著中國企業(yè)的成熟發(fā)展和經(jīng)驗積累，它們已能連點成線。這種轉(zhuǎn)變不僅體現(xiàn)在企業(yè)規(guī)模的擴大和國際影響力的提升，還表現(xiàn)在通過并購、合作等多種方式形成的合作網(wǎng)絡(luò)。

最后，中國企業(yè)從隨波逐流到引領(lǐng)潮流的變化顯著。初期的中國企業(yè)在出海過程中往往隨波逐流，根據(jù)國際市場的需求和變化調(diào)整自身戰(zhàn)略。現(xiàn)在，越來越多的中國企業(yè)開始在技術(shù)、管理、品牌等方面引領(lǐng)國際潮流。例如，在新能源、數(shù)字經(jīng)濟領(lǐng)域，中國企業(yè)不僅提供產(chǎn)品，更提供解決方案和新的業(yè)務(wù)模式，逐漸從跟隨者變?yōu)轭I(lǐng)導(dǎo)者。

企業(yè)出海的難點一：企業(yè)內(nèi)部的提質(zhì)增效

隨著中國企業(yè)出海的步伐日益加速，在這一系列變化中，企業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)是如何在出海的過程中形成穩(wěn)定的經(jīng)營鏈條，并鞏固自身抵御風浪的能力。

在日常經(jīng)營層面，數(shù)字技術(shù)的應(yīng)用是提升管理和運營效率的關(guān)鍵。例如，通過實施ERP系統(tǒng)（企業(yè)資源計劃系統(tǒng)）和CRM系統(tǒng)（客戶關(guān)系管理系統(tǒng)），企業(yè)可以在全球范圍內(nèi)統(tǒng)一數(shù)據(jù)管理，提高決策的速度和精度。這不僅優(yōu)化了內(nèi)部資源的配置，也加強了對外部變化的響應(yīng)能力。企業(yè)可以通過建立一個全球統(tǒng)一的信息平臺，實現(xiàn)產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈管理、銷售服務(wù)等環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)整合，從而更大程度地提升其全球運營的效率和靈活性。

在戰(zhàn)略業(yè)務(wù)層面，構(gòu)建跨國的人才和管理框架至關(guān)重要。這意味著企業(yè)不僅需要在國內(nèi)培養(yǎng)具備國際視野的管理人才，還需要在海外市場吸納和培養(yǎng)當?shù)厝瞬?。融合多元文化和管理實踐，能夠幫助企業(yè)更好地理解和適應(yīng)當?shù)厥袌?。比如，在布局全球市場時，不僅派遣中國的核心團隊去海外市場，也通過招聘當?shù)厝瞬?，形成具有多元文化背景的管理團隊。

此外，企業(yè)在出海過程中越來越重視合規(guī)風險的管理。例如，跨國數(shù)據(jù)傳輸?shù)暮弦?guī)性、不同國家反壟斷法的遵守等，都是企業(yè)出海過程中必須面對的重要問題。采用國際標準的合規(guī)管理系統(tǒng)，可以幫助企業(yè)在全球范圍內(nèi)統(tǒng)一合規(guī)標準，降低運營風險。

企業(yè)出海的難點二：行業(yè)之間的相輔相成

出海企業(yè)所面臨的是一個多元化且復(fù)雜的國際市場，每個市場都有其獨特的法規(guī)、文化、經(jīng)濟和政治環(huán)境，這對企業(yè)的策略制定和風險管理提出了更高的要求。“術(shù)業(yè)有專攻”，隨著專業(yè)化需求的顯著增加，出海咨詢服務(wù)的角色也日益重要。

出海咨詢服務(wù)企業(yè)一般會提供以下幾方面的支持：1）市場進入策略。包括幫助企業(yè)分析目標市場的潛力、競爭對手狀況、消費者行為和市場進入的最佳路徑。通過深入的市場研究，企業(yè)能夠制定出更符合當?shù)厥袌鲂枨蟮漠a(chǎn)品和服務(wù)，從而減少市場進入的摩擦和風險。

2）合規(guī)風險規(guī)避。不同國家和地區(qū)的法律法規(guī)差異較大，合規(guī)服務(wù)成為企業(yè)出海過程中不可或缺的一環(huán)。咨詢服務(wù)企業(yè)可以提供專業(yè)的法律和政策指導(dǎo)，幫助企業(yè)在遵守當?shù)胤傻耐瑫r，有效地規(guī)避法律風險。

3）文化和溝通策略。文化差異是企業(yè)出海過程中的一大挑戰(zhàn)。咨詢服務(wù)企業(yè)通過提供文化適應(yīng)性培訓(xùn)和溝通策略，可以幫助企業(yè)的管理層和員工更好地理解和適應(yīng)不同的文化環(huán)境，從而在新市場中更加順利地展開業(yè)務(wù)。

4）品牌營銷咨詢。在全球市場上建立一個有辨識度的品牌至關(guān)重要。咨詢服務(wù)企業(yè)可以協(xié)助企業(yè)制定有效的品牌傳播和營銷策略，確保品牌信息在不同文化背景下的一致性和吸引力。

5）供應(yīng)鏈管理。全球化的供應(yīng)鏈管理復(fù)雜多變。咨詢服務(wù)可以幫助企業(yè)優(yōu)化供應(yīng)鏈配置，降低成本，提高效率，并確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和可持續(xù)性。

此外，隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型的推進，許多出海咨詢服務(wù)企業(yè)也開始提供關(guān)于數(shù)字化工具和策略的咨詢服務(wù)，以幫助企業(yè)利用最新的技術(shù)優(yōu)化其國際業(yè)務(wù)操作。例如，利用大數(shù)據(jù)來優(yōu)化市場分析、客戶關(guān)系管理和產(chǎn)品開發(fā)過程。

企業(yè)出海以不變應(yīng)萬變

對于出海企業(yè)而言，這種“不變”主要體現(xiàn)在堅持“走出去”的戰(zhàn)略，依托改革開放的動力，以及充分利用香港的跨境金融服務(wù)優(yōu)勢來順利推動出海進程。

首先，堅持“走出去”的基本思路保持不變。自2000年“走出去”戰(zhàn)略被正式提出以來，它一直是推動中國企業(yè)國際化的基石。隨著時間的推進，央行、發(fā)改委、商務(wù)部以及海關(guān)總署等部門推出了多項涉及金融、基礎(chǔ)設(shè)施、物流和通關(guān)便利化的政策，為國內(nèi)企業(yè)的國際擴展提供了堅實的支持和便利條件。

其次，堅持改革開放再出發(fā)。改革開放不僅是決定中國式現(xiàn)代化成敗的關(guān)鍵一招，也是支持中國企業(yè)出海的核心戰(zhàn)略。2024年4月，中央政治局會議再次強調(diào)了深化改革和擴大開放的必要性，特別是支持民營企業(yè)拓展海外市場，并加大吸引和利用外資的力度。通過推動供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革和優(yōu)化營商環(huán)境，政府鼓勵企業(yè)積極參與國際競爭。這些措施不僅提高了企業(yè)的創(chuàng)新能力和市場適應(yīng)性，還有助于企業(yè)在國際舞臺上實現(xiàn)更高水平的發(fā)展。

最后，香港作為中國的國際金融中心，在企業(yè)國際化過程中的作用變得越來越重要。香港的金融市場，因其國際競爭力和開放度，為中國企業(yè)提供了諸如融資、風險管理和國際結(jié)算等關(guān)鍵的跨境金融服務(wù)。例如，許多中國企業(yè)選擇在香港發(fā)行債券，這不僅吸引了國際資本的關(guān)注，還提供了必要的資金支持和風險管理工具，支持企業(yè)的全球擴展計劃。

（程實系工銀國際首席經(jīng)濟學家，徐婕系工銀國際宏觀分析師，張弘頊系工銀國際資深經(jīng)濟學家）