2023年快速升溫的無糖即飲茶飲料（下稱 無糖茶）正在重走無糖氣泡水的老路。

隨著天氣轉(zhuǎn)熱，飲料銷售也隨之轉(zhuǎn)熱，但記者注意到，相比于剛剛宣布漲價(jià)的可樂，眾多無糖茶品牌卻進(jìn)入到新一輪價(jià)格促銷大戰(zhàn)之中。2023年無糖茶品類熱度激增的同時(shí)，市場(chǎng)上無糖茶品牌數(shù)量大幅增長，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)隨之而來。

無糖茶上演促銷戰(zhàn)

記者在北京部分超市、便利店看到，近期氣溫的持續(xù)上升，各家終端的飲料銷售也有不同程度地增長，其中賣得最好的依然是無糖系列產(chǎn)品，特別是無糖茶。

在中關(guān)村多家便利店里，無糖茶產(chǎn)品已經(jīng)霸占了冰柜陳列位的半壁江山，而上次有如此市場(chǎng)熱度的還是疫情初期的無糖氣泡水。而過往的網(wǎng)紅產(chǎn)品如無糖氣泡水、果汁、運(yùn)動(dòng)飲料等則擠在另一個(gè)冰柜中。無糖茶品牌的數(shù)量也在肉眼可見地增長，除了東方樹葉、三得利等傳統(tǒng)無糖茶品牌外，還包括果子熟了、茶小開等新無糖茶品牌，以及維他奶、康師傅等傳統(tǒng)飲料品牌推出的無糖茶新品。

據(jù)一家7-11便利店工作人員介紹，目前門店無糖茶的銷售已經(jīng)超過了無糖氣泡水，除了消費(fèi)者的消費(fèi)偏好改變外，也與無糖茶品牌目前大力度的促銷有關(guān)。

走訪中記者發(fā)現(xiàn)，目前超市、便利店的無糖茶產(chǎn)品大多都有促銷活動(dòng)，市售無糖茶產(chǎn)品定價(jià)主要在5元到6元/瓶，傳統(tǒng)大品牌的促銷優(yōu)惠多為第二件半價(jià)或直接降價(jià)打折，而新無糖茶品牌則大多采取第二件1元的優(yōu)惠策略，折算后約合3元到3.5元/瓶。

與此同時(shí)，線上無糖茶價(jià)格戰(zhàn)也同樣激烈，618大促無糖茶品類也都有較大力度的促銷活動(dòng)，電商平臺(tái)上某二線無糖茶品牌12瓶的售價(jià)只有36.5元，約合3元/瓶；某知名品牌無糖茶在電商百億補(bǔ)貼后的售價(jià)約合2.8元/瓶。

值得注意的是，本月初可口可樂和百事可樂兩大飲料企業(yè)還剛剛上調(diào)了旗下產(chǎn)品價(jià)格，業(yè)內(nèi)猜測(cè)或與業(yè)績和成本上升的原因有關(guān)。記者在部分終端門店看到，兩大可樂公司的相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)完成提價(jià)，超市普通可樂、雪碧的售價(jià)已經(jīng)提升到3.9元/瓶，部分便利店可樂產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)提升至4.2元/瓶。

萊維特咨詢公司品牌營銷專家陳瑋告訴第一財(cái)經(jīng)記者，無糖茶大促背后是激烈的同類產(chǎn)品間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，中小無糖茶品牌的銷售增長目前主要靠促銷，年輕消費(fèi)者集中的便利店、電商更是兵家必爭(zhēng)之地。

無糖茶要走氣泡水老路？

2023年，無糖茶突然取代了無糖氣泡水，成為無糖飲料的新風(fēng)口。

尼爾森IQ數(shù)據(jù)顯示，2023年國內(nèi)無糖飲料行業(yè)收入241億元，同比增長26%，但增速主要來自于無糖茶的貢獻(xiàn)，后者貢獻(xiàn)了110%的同比增長，市場(chǎng)占比上無糖茶也占到無糖飲料總銷售額的49%。這一熱點(diǎn)轉(zhuǎn)換，也被認(rèn)為與無糖茶的健康屬性有關(guān)，疫情后消費(fèi)者越發(fā)重視健康消費(fèi)。

今年無糖茶的熱度依然不減。雖然尼爾森IQ并未公布2024年無糖茶細(xì)分品類的數(shù)據(jù)，但從飲料行業(yè)增長數(shù)據(jù)看，茶飲品類依然保持領(lǐng)先，4月份國內(nèi)即飲茶品類的整體線下銷售額同比增長18.8%，遠(yuǎn)高于其他飲料品類。馬上贏公布的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2024年4月到5月，無糖茶同比增長了14.3%。

如同當(dāng)初無糖氣泡水爆紅之后，無糖茶市場(chǎng)的快速擴(kuò)容也帶來了眾多的淘金者，也帶來了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。

尼爾森IQ報(bào)告顯示，2023年，就有60多個(gè)新無糖茶單品進(jìn)入市場(chǎng)流通，也讓無糖茶單品總數(shù)達(dá)到157個(gè)之多。目前包括康師傅、統(tǒng)一、可口可樂、元?dú)馍?、娃哈哈等都加入到無糖茶的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中。但記者也注意到，雖然各家飲料企業(yè)都推出了無糖茶新品，但產(chǎn)品口味、包裝大多接近。

馬上贏數(shù)據(jù)顯示，在各家企業(yè)推出的無糖茶SKU中，烏龍茶（32.4%）、茉莉花茶（31.6%）、普洱茶（14.4%）分列前三。

在陳瑋看來，無糖茶賽道最終會(huì)變成第二個(gè)無糖氣泡水，在概念火熱時(shí)新品牌、新產(chǎn)品大量涌現(xiàn)，但大浪淘沙之后，最終剩下的依然是幾個(gè)大品牌和經(jīng)典產(chǎn)品。

廣東省食品安全保障促進(jìn)會(huì)副會(huì)長朱丹蓬告訴第一財(cái)經(jīng)記者，飲料作為最典型的快消品之一，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵就是品牌和規(guī)模，上一輪無糖氣泡水賽道轉(zhuǎn)熱后，傳統(tǒng)飲料大品牌迅速強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入，面對(duì)大品牌在價(jià)格和營銷上的大手筆投入，中小無糖氣泡水品牌很快便難以為繼，預(yù)計(jì)無糖茶也難逃這一邏輯。