“勝利會回答一切”。

中國網(wǎng)球運動員鄭欽文獲得巴黎奧運會冠軍之后，運動品牌耐克在官方視頻號放出的內(nèi)容配上了上述文字。耐克是鄭欽文的贊助商之一。這場奧運比賽的勝利出乎大多數(shù)人的預料，對于鄭欽文也是非凡的經(jīng)歷，“這一路走來遇到的所有迷茫和質(zhì)疑，今天終于有了答案”。

網(wǎng)球運動是最具商業(yè)化價值的運動之一，在此次奪冠之前，鄭欽文已經(jīng)拿到了耐克、伊利、佳得樂等眾多品牌的合作。憑借這些企業(yè)的合作，鄭欽文也曾以750萬美元的收入登上福布斯2023年收入最高的女運動員榜，位列第15位。

可以預見的是，奧運會之后，鄭欽文的全球影響力會提升，她的代言收入也會水漲船高。

公開信息顯示，2020年8月，鄭欽文正式踏上了職業(yè)選手的征程，世界排名一開始是630位。在隨后的一年多時間里，鄭欽文輾轉(zhuǎn)參加了近30項比賽。2021賽季，她接連奪得W25德國漢堡站、W60捷克站、W25葡萄牙豐沙爾站等冠軍。2022年，鄭欽文首次征戰(zhàn)法國網(wǎng)球公開賽就挺進16強，并當選2022賽季W(wǎng)TA年度最佳新人。

由此，鄭欽文的商業(yè)價值大漲。

梳理公開信息可見，2022年8月，鄭欽文成為螞蟻集團的“追光大使”，之后，支付寶和耐克的標識一起出現(xiàn)在了鄭欽文的球衣上。鄭欽文還將專業(yè)運動補給品牌佳得樂、專業(yè)網(wǎng)球品牌威爾勝等一線球員級別的贊助商收入囊中。

值得一提的是伊利，當很多人還不認識鄭欽文的時候，伊利就已經(jīng)關(guān)注到了她。2022年，19歲的鄭欽文世界排名第25位，伊利便決定簽下她，成為伊利品牌代言人，這也顯示出了伊利對鄭欽文職業(yè)生涯的準確洞察與超前布局。

第一財經(jīng)記者了解到，去年，麥當勞與鄭欽文簽約合作。在巴黎奧運會舉行之前，霸王茶姬集結(jié)了包括鄭欽文在內(nèi)的七位世界級運動員組成霸王茶姬健康大使團。

據(jù)不完全統(tǒng)計，與鄭欽文有或有過商業(yè)合作的品牌包括耐克、支付寶、勞力士、威爾勝、斯維詩、麥當勞、伊利、佳得樂、霸王茶姬、蘭蔻等。

在鄭欽文巴黎奧運會奪冠后，這些合作品牌也都作出了祝福和相關(guān)回應(yīng)。

8月4日凌晨，霸王茶姬在官方微信公眾號發(fā)布海報，恭喜霸王茶姬“健康大使”鄭欽文網(wǎng)球女單摘金成功。

運動品牌耐克在官方視頻號放出的內(nèi)容配上了“勝利會回答一切”的海報。

Swisse斯維詩在8月4日凌晨就發(fā)出了一條慶祝推文，慶祝鄭欽文奪得奧運會網(wǎng)球女單冠軍，并回顧了鄭欽文的奪冠之路，推出了對話鄭欽文的互動活動。Swisse斯維詩向第一財經(jīng)記者表示，在鄭欽文奪冠后，下半年將進一步圍繞鄭欽文打造更多合作內(nèi)容。

伊利則宣布將在8月4日將以鄭欽文慶祝廣告點亮北京三里屯通盈中心LED一小時，伊利旗下品牌也增加了慶祝鄭欽文奪冠的祝賀廣告。

螞蟻集團則在官方微信號發(fā)布海報，發(fā)布“光芒‘鄭’閃耀，信念終成金”祝福文字。

在鄭欽文此次奪冠后，與她有合作的蘭蔻立刻發(fā)微博祝賀。今年4月，蘭蔻宣布鄭欽文擔任“小黑瓶王牌先鋒官”。

網(wǎng)球和時尚圈聯(lián)系緊密，作為頂級運動員的鄭欽文亦獲得時尚大牌加持。在出征巴黎運動會前，從溫網(wǎng)的球場歸來的她就上了《時尚巴莎》的封面，而在此前，她還亮相巴黎時裝周。

商業(yè)收入的大幅攀升

或許有人會問，為什么是鄭欽文？為什么是網(wǎng)球？

首先，鄭欽文在此次奧運會所取得的成績是重大突破，比如在決賽之前，鄭欽文在半決賽擊敗了目前網(wǎng)球世界排名第一的波蘭籍選手斯瓦泰克。在福布斯的2023年全球收入最高的女運動員排行榜上，斯瓦泰克以2390萬美元的收入，排名第一。鄭欽文在巴黎奧運會上擊敗了網(wǎng)球成績和商業(yè)價值“雙第一”的斯瓦泰克，這已經(jīng)是歷史性突破，也給鄭欽文的個人商業(yè)價值奠定了水漲船高的基礎(chǔ)。

其次，網(wǎng)球是商業(yè)化發(fā)達的運動項目，相比其他運動而言，商業(yè)化程度更高。

在福布斯《2023年全球收入最高的女運動員》的收入排行榜單上，排名前十的女運動員們九位是網(wǎng)球運動員，只有滑雪運動員谷愛凌是個例外。鄭欽文以720萬美元排名第15位，其中場上收入170萬美元，場外收入遠超場上收入達到550萬美元。

艾漫數(shù)據(jù)統(tǒng)計了2023年7月20日前，87個男運動員、87個女運動員的代言情況。結(jié)果顯示，無論男女運動員，代言品類最多的都是食品類，占比都超過20%。比如元老級金主可口可樂、伊利、蒙牛等。食品品牌喜歡找奧運冠軍代言，可能是為了突出自己的親民、健康形象。很長一段時間里，能拿到相對高端甚至奢侈品代言的運動主要集中在網(wǎng)球、滑雪這類項目。

由此可見，網(wǎng)球是各類品牌愿意付出真金白銀贊助的運動領(lǐng)域。在鄭欽文之前，耐克也簽約了中國另一位知名網(wǎng)球運動員李娜，并見證了兩位頂尖運動員的交接與傳承。耐克還是西班牙職業(yè)網(wǎng)球運動員納達爾的合作方。截至2024年7月，納達爾共獲得22個大滿貫冠軍，并獲得過北京奧運會單打冠軍和里約奧運會男子雙打冠軍 。

鄭欽文的奧運成功，為她的收入增長奠定基礎(chǔ)。她的網(wǎng)球前輩、中國運動員李娜，曾在2012年至2014年的收入排名中均在前三之列。

2014年李娜擊敗齊布爾科娃，成為澳網(wǎng)百年歷史上亞洲選手首個澳網(wǎng)單打冠軍。她的成就激勵了數(shù)千萬中國球迷，包括當時不滿12歲的鄭欽文。

鄭欽文六歲開始接觸網(wǎng)球，十歲獲得耐克全國青少年網(wǎng)球排名賽武漢站U12組的冠軍，2024年成長為WTA年度最進步最快球員，拿下2024年澳大利亞網(wǎng)球公開賽女單比賽亞軍?！笆撬o了我夢想，一位亞洲球員、中國球員也可以贏得大滿貫。”鄭欽文評價李娜說。

鄭欽文商業(yè)化的成功與背后的體育經(jīng)紀公司也有很大關(guān)系。公開信息顯示，鄭欽文的職業(yè)化道路于2013年開啟。當年她在父親的強烈建議下，報名參加了IMG學院舉辦的一項面向全球青少年網(wǎng)球選手的公開賽。?IMG學院是培養(yǎng)出了多位網(wǎng)壇名將的著名訓練基地，背靠的IMG是全球全世界最大、業(yè)務(wù)范圍最廣的體育娛樂營銷管理公司之一，費德勒、?納達爾以及亞洲第一位奪得大滿貫女子單打冠軍的李娜等知名網(wǎng)球運動員都曾簽約IMG。IMG是業(yè)內(nèi)第一家進入中國市場的國外公司，第一個項目是1979年拳王阿里訪華，在往后的二十多年里，IMG舉辦了包括網(wǎng)球、羽毛球、體操、排球、高爾夫球等各種不同運動的賽事。鄭欽文因亮眼的成績而與IMG順利簽約。11歲的鄭欽文由此開始了職業(yè)網(wǎng)球的道路。13歲，耐克開始成為鄭欽文的贊助商。

鄭欽文的成功還拉動了一波網(wǎng)球相關(guān)用品的銷售。唯品會數(shù)據(jù)顯示，7月以來，網(wǎng)球裙成為更多女生的心頭好，唯品會網(wǎng)球裙銷量同比增長91%。在購買網(wǎng)球裙的人群中，95后、00后的購買數(shù)量增幅尤其突出，95后購買的網(wǎng)球裙數(shù)量同比增長179%，00后購買的網(wǎng)球裙數(shù)量同比增長155%，遠超其他年齡層。而從地域來看，一線、新一線城市的女性群體是網(wǎng)球裙風潮的關(guān)注者，北京、深圳、廣州、成都、上海的女生購買的網(wǎng)球裙數(shù)量居于全國前五。

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)分析師張書樂表示，運動員的商業(yè)價值主要是在一些代言合作以及活動費用上體現(xiàn)，而如果要獲得進一步商業(yè)價值，則需要在現(xiàn)役階段持續(xù)不斷地刷新戰(zhàn)績來保持存在感。至于類似李寧那樣通過創(chuàng)立品牌來實現(xiàn)更大商業(yè)成功，也屬于特定時代的商業(yè)冒險，是小概率事件，不是奧運冠軍們的最佳選擇。而奧運會由于全球關(guān)注度高，而且是綜合類國際體育賽事，獲得金牌可能被其他受眾群（非單項體育粉絲）所關(guān)注，很容易達成破圈和全球知名，這使得比專項賽事（如世界杯）或區(qū)域性綜合賽事（如亞運會）在商業(yè)價值上，呈現(xiàn)指數(shù)級差異。

體育學者易劍東近日公開撰文，給出了他認為的中國體育超級巨星的五個必要條件：運動項目在世界上具有充分競爭屬性；個人的運動成績較長時期處于頂尖的高水平，偶爾可以有起伏；主動拓展自身在場外的社會、經(jīng)濟、文化、公益等領(lǐng)域的積極影響力；個人形象陽光、價值觀積極、為人處世得體；避免與團隊、有關(guān)部門、國際體育相關(guān)機構(gòu)之間發(fā)生嚴重沖突甚至對立。

鄭欽文幾乎符合上述所有條件，巴黎奧運會一戰(zhàn)，讓鄭欽文進一步躋身世界頂級運動員行列，在業(yè)界看來，不論是運動比賽成績還是商業(yè)價值，鄭欽文都是未來可期。