“15萬~20萬元的市場(chǎng)區(qū)間是合資車的最后一個(gè)堡壘，凱美瑞、榮放、帕薩特等產(chǎn)品都在這個(gè)區(qū)間內(nèi)；此外，新能源汽車市占率已經(jīng)超過50%，但在這個(gè)售價(jià)區(qū)間里，燃油車的占比依舊很高。樂道L60采用電池租賃方案購(gòu)車，也會(huì)進(jìn)入這一市場(chǎng)區(qū)間。”在近日接受第一財(cái)經(jīng)記者采訪時(shí)，蔚來高級(jí)副總裁、樂道汽車總裁艾鐵成說道。

樂道是蔚來的第二品牌，將主打定價(jià)在3萬~5萬美元的主流大眾市場(chǎng)，目前已規(guī)劃了3~4款產(chǎn)品。9月19日該品牌的第一款產(chǎn)品樂道L60將正式上市，該車于5月15日開啟預(yù)售，預(yù)售價(jià)為21.99萬元。此前蔚來管理層曾多次表示，新車的訂單超出預(yù)期。

艾鐵成告訴記者，樂道L60在研發(fā)之初就對(duì)標(biāo)特斯拉Model Y，定位是“精裝、加大、換電的Model Y，但成本要做到比Model Y低10%。

特斯拉是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的“成本殺手”，其Model Y標(biāo)準(zhǔn)版車型的起售價(jià)為24.99萬元。根據(jù)蔚來董事長(zhǎng)、CEO李斌在第二季度財(cái)報(bào)會(huì)上透露的信息，樂道L60的售價(jià)將略低于21.99萬元的預(yù)售價(jià)，同時(shí)該定價(jià)依舊保持了一定的毛利空間。

對(duì)于樂道如何能夠在保持毛利的同時(shí)，定價(jià)比特斯拉Model Y更低，艾鐵成表示，Model Y發(fā)布于5年前，這5年里技術(shù)快速迭代，新技術(shù)實(shí)現(xiàn)了成本的下降。

“蔚來品牌會(huì)更傾向于高端商務(wù)，需要更多的創(chuàng)新；樂道更偏向家用，將蔚來的部分先進(jìn)技術(shù)下放到了20萬元的售價(jià)區(qū)間，并且通過規(guī)?；瘉矸?jǐn)傃邪l(fā)成本。”艾鐵成說道，基于蔚來的技術(shù)積淀，樂道率先應(yīng)用了900V電氣架構(gòu)、中央計(jì)算等技術(shù)，同時(shí)樂道在交付時(shí)就可以實(shí)現(xiàn)全國(guó)都可用的高速NOA功能。

此外，樂道L60與蔚來的部分產(chǎn)品共線生產(chǎn)，通過擴(kuò)大供應(yīng)鏈規(guī)模、提高產(chǎn)能利用率，有望進(jìn)一步降低成本。在售后方面，樂道也會(huì)繼續(xù)沿用蔚來已有服務(wù)體系。

盡管被公司給予極高的期待，但樂道L60仍需要面對(duì)“前有虎，后有狼”的境地。

被樂道全面對(duì)標(biāo)的特斯拉Model Y依舊保持著較強(qiáng)的市場(chǎng)銷量表現(xiàn)，2024年8月，特斯拉上海超級(jí)工廠交付總數(shù)為8.7萬輛，環(huán)比增長(zhǎng)17%，其中Model Y的銷量為4.5萬輛。

但艾鐵成認(rèn)為，2023年是特斯拉Model Y的銷量的頂峰，拿下了全球銷量第一的位置；但這款產(chǎn)品發(fā)布已有5年，這5年間，中國(guó)新能源汽車市場(chǎng)技術(shù)快速迭代，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力大幅增強(qiáng)，從當(dāng)下的行業(yè)水平來看，Model Y的競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)不足；市場(chǎng)上會(huì)有越來越多像樂道L60這樣具備競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，中國(guó)品牌的產(chǎn)品也有希望取代Model Y，拿下全球銷量第一的位置。

“樂道的預(yù)訂用戶中有39%考慮過特斯拉。”艾鐵成說道，現(xiàn)在樂道面臨的問題是如何在原本燃油車的用戶中打響知名度，從15萬~20萬元的燃油車中去獲取新的增量。

另一方面，李斌表示，樂道L60今年交付目標(biāo)為2萬輛，12月實(shí)現(xiàn)月交付1萬輛；明年實(shí)現(xiàn)2萬輛的月交付量。和目前部分上市即上量的友商相比，樂道L60仍需要一定的爬坡時(shí)間。

除了銷量爬坡外，近期國(guó)內(nèi)車企正在接連推出定位、定價(jià)和Model Y接近的產(chǎn)品，這也將對(duì)樂道L60的銷量和訂單轉(zhuǎn)化造成一定影響。

9月上旬，智界R7開啟預(yù)售，定位為轎跑SUV，預(yù)售價(jià)為26.8萬元；極氪7X計(jì)劃于9月20日上市，預(yù)售價(jià)為23.99萬元；阿維塔首款SUV阿維塔07計(jì)劃于9月26日上市。上述對(duì)標(biāo)Model Y的車型也是樂道的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，盡管此前已經(jīng)積累了超出預(yù)期的訂單，但在生產(chǎn)爬坡期內(nèi)，樂道L60將面對(duì)友商搶單的風(fēng)險(xiǎn)。

艾鐵成告訴記者，2022年上半年開始，樂道的采購(gòu)、質(zhì)量等團(tuán)隊(duì)專門駐扎在供應(yīng)商，準(zhǔn)備月交付兩萬輛的能力；樂道也可以選擇先生產(chǎn)一批車再上市，實(shí)現(xiàn)上市就大批量交付；但樂道聚焦于家庭用戶，家庭用戶需要大概3~6個(gè)月的考慮周期，樂道在5月開啟預(yù)訂，到9月上市也就只有4個(gè)月，產(chǎn)能爬坡期也能夠給用戶更多的考慮時(shí)間。