進(jìn)博會(huì)是跨國(guó)企業(yè)展示的舞臺(tái)，也是中國(guó)企業(yè)采購(gòu)的良機(jī)。降低采購(gòu)成本，擴(kuò)大選擇范圍正成為越來(lái)越多中國(guó)企業(yè)在進(jìn)博會(huì)上“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”的原因。

在第七屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)上，叮咚買(mǎi)菜、來(lái)伊份等各大企業(yè)派出“買(mǎi)手團(tuán)”，直接對(duì)接源頭廠(chǎng)家，以高效、直接的方式降低成本，提升采購(gòu)效率。百聯(lián)集團(tuán)攜大型零售采購(gòu)商聯(lián)盟成員企業(yè)與來(lái)自美洲、歐洲、亞洲等國(guó)家和地區(qū)的企業(yè)集中簽約，采購(gòu)商品涉及食品、消費(fèi)品、醫(yī)療器械等眾多領(lǐng)域。

進(jìn)博會(huì)不僅為企業(yè)搭建了一個(gè)優(yōu)質(zhì)的采購(gòu)平臺(tái)，也成為了洞察海外消費(fèi)趨勢(shì)、引進(jìn)優(yōu)質(zhì)商品的窗口。

攝影：任玉明

大買(mǎi)手

生鮮食品、流行服飾、前沿技術(shù)裝備等，琳瑯滿(mǎn)目的商品來(lái)到了進(jìn)博會(huì)。

叮咚買(mǎi)菜派出了上百名商品開(kāi)發(fā)人員組成的“買(mǎi)手團(tuán)”，在進(jìn)博會(huì)發(fā)掘高品價(jià)比進(jìn)口食品。進(jìn)博會(huì)開(kāi)始不到兩天，叮咚“買(mǎi)手團(tuán)”與澳大利亞、新西蘭、智利的多家企業(yè)達(dá)成合作意向，計(jì)劃采購(gòu)價(jià)值上億元的牛肉、水果、葡萄酒、牛奶等。

11月6日，叮咚買(mǎi)菜與Garces Fruit（吉制）簽訂合作意向書(shū)，計(jì)劃在2024-2025產(chǎn)季，向Garces Fruit采購(gòu)智利車(chē)?yán)遄?、西梅、油桃和李子等水果。而與以往不同的是，此次合作將通過(guò)叮咚買(mǎi)菜自建的全球直采供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)。

吉制中國(guó)區(qū)渠道負(fù)責(zé)人張藝榕告訴第一財(cái)經(jīng)記者，直采供應(yīng)鏈下的品牌直供可以減少中間銷(xiāo)售環(huán)節(jié)。最大的優(yōu)勢(shì)在于時(shí)間，而非價(jià)格?！斑^(guò)去的傳統(tǒng)鏈路是貨物到達(dá)港口后，再通過(guò)批發(fā)商到達(dá)批發(fā)市場(chǎng)，叮咚的員工到批發(fā)市場(chǎng)采貨。如果是品牌直采，貨物到港口，可以直接將水果送到叮咚的倉(cāng)庫(kù)，這樣消費(fèi)者在中間節(jié)省了至少3天到4天的貨架期?！?/p>

電商平臺(tái)唯品會(huì)也連續(xù)多年都派出了買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)參與進(jìn)博會(huì)，尋找與全球優(yōu)質(zhì)品牌的合作機(jī)會(huì)，尤其是服飾鞋包、美妝護(hù)膚、運(yùn)動(dòng)戶(hù)外、家居家電等領(lǐng)域。

來(lái)伊份這次采購(gòu)了一批具有差異化和性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。來(lái)伊份與土耳其、德國(guó)、中國(guó)香港、新加坡、比利時(shí)、意大利、阿根廷的7個(gè)國(guó)家和地區(qū)的供應(yīng)商伙伴簽訂意向采購(gòu)協(xié)議，金額高達(dá)2.48億元。土耳其混合果干、意大利巧克力、比利時(shí)經(jīng)典焦糖餅干、黃油薄脆等產(chǎn)品都將通過(guò)來(lái)伊份進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

來(lái)伊份供應(yīng)鏈管理總裁張麗華透露，為了找尋一款真正高品質(zhì)的黃油曲奇，她與進(jìn)口品牌亞米業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人衛(wèi)穎一起，歷時(shí)近1個(gè)月跑遍巴黎及比利時(shí)多個(gè)工廠(chǎng)，最終找到了原廠(chǎng)工藝及最優(yōu)運(yùn)輸鏈路。

第二次參加進(jìn)博會(huì)的唯品會(huì)買(mǎi)手經(jīng)理束毅近幾天專(zhuān)門(mén)去走訪(fǎng)了一些戶(hù)外運(yùn)動(dòng)品牌，掌握了最一線(xiàn)的市場(chǎng)趨勢(shì)變化。束毅說(shuō)：“我個(gè)人今年非常關(guān)注運(yùn)動(dòng)戶(hù)外領(lǐng)域。我們看到大眾對(duì)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的整體需求上升，運(yùn)動(dòng)品類(lèi)消費(fèi)高速增長(zhǎng)。而且，一些戶(hù)外或健身穿搭甚至逐漸走向日常，最典型的代表就是瑜伽褲。今年，我們平臺(tái)上的瑜伽褲銷(xiāo)售增勢(shì)也非常明顯。”

作為買(mǎi)手團(tuán)的一員，束毅的日常工作就是對(duì)世界各地的消費(fèi)市場(chǎng)開(kāi)展調(diào)研，在捕捉到關(guān)鍵的市場(chǎng)信息后，直接和品牌方及其指定的官方銷(xiāo)售渠道談判并采購(gòu)商品，去掉了多余的中間商環(huán)節(jié)，縮短供應(yīng)鏈，也就降低了采購(gòu)成本。進(jìn)博會(huì)正是匯集全球好物的國(guó)際舞臺(tái)，束毅和他的同事們可以更集中、更有效率地直接和商家完成選品和采購(gòu)工作。

今年是供應(yīng)鏈企業(yè)怡亞通作為“全勤生”按時(shí)報(bào)到的第七屆進(jìn)博會(huì)。據(jù)怡亞通集團(tuán)副總裁邱普介紹，早在2018年的首屆進(jìn)博會(huì)，怡亞通僅是深圳采購(gòu)團(tuán)的成員之一。后面幾年，怡亞通則擁有了“參展商+采購(gòu)商+服務(wù)商”的三重身份。自首屆進(jìn)博會(huì)以來(lái)，怡亞通均作為采購(gòu)商及跨境服務(wù)商與全球品牌簽署合作協(xié)議。

怡亞通旗下的數(shù)字化B2B平臺(tái)“小怡家”在進(jìn)博會(huì)上的最大目的就是引進(jìn)進(jìn)口品牌和進(jìn)口商品。小怡家品牌招商副總經(jīng)理謝超表示：“我們?cè)谶M(jìn)博會(huì)接觸到的供應(yīng)商基本都是源頭廠(chǎng)家或者品牌直接對(duì)接，這樣可以獲得更有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。不僅讓終端門(mén)店賺錢(qián)，同時(shí)也讓終端消費(fèi)者獲得更高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。”

進(jìn)博會(huì)上，不少企業(yè)是組團(tuán)而來(lái)。

上述企業(yè)如來(lái)伊份、唯品會(huì)都是上海交易團(tuán)大型零售采購(gòu)商聯(lián)盟的成員，百聯(lián)集團(tuán)是大型零售采購(gòu)商聯(lián)盟理事長(zhǎng)單位，會(huì)員規(guī)模從2018年成立之初的21家擴(kuò)展到40家。據(jù)百聯(lián)集團(tuán)黨委副書(shū)記、總裁濮韶華介紹，自第七屆進(jìn)博會(huì)開(kāi)展以來(lái)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，大型零售采購(gòu)商聯(lián)盟會(huì)員企業(yè)已有56個(gè)項(xiàng)目達(dá)成采購(gòu)意向，采購(gòu)簽約總額37億人民幣；其中26個(gè)項(xiàng)目在現(xiàn)場(chǎng)集中簽約。

匯入世界潮流

進(jìn)博會(huì)不僅是一個(gè)商品交易的平臺(tái)，更是一個(gè)洞察市場(chǎng)趨勢(shì)的窗口。

濮韶華表示，百聯(lián)集團(tuán)將帶領(lǐng)大型零售采購(gòu)商聯(lián)盟緊抓“開(kāi)放機(jī)遇”，發(fā)揮進(jìn)博會(huì)“平臺(tái)效應(yīng)”，讓全球商品與中國(guó)市場(chǎng)緊密相連。

對(duì)于叮咚買(mǎi)菜而言，進(jìn)博會(huì)不僅提供了甄選優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的機(jī)會(huì)，更助力其提前把握未來(lái)消費(fèi)趨勢(shì)，將海外優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品引入中國(guó)市場(chǎng)，滿(mǎn)足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的品質(zhì)需求。叮咚買(mǎi)菜采購(gòu)總監(jiān)荊常寶認(rèn)為，之所以在進(jìn)博會(huì)上甄選供應(yīng)商，首先是因?yàn)檫M(jìn)博會(huì)有政府背書(shū)，引進(jìn)的商家都是經(jīng)過(guò)甄選的。所以雙方更容易達(dá)成深度信任的合作。第二，進(jìn)博會(huì)是一個(gè)很好的平臺(tái)，可以以某個(gè)外資企業(yè)的合作為切口，將更多的合作方式傳播出去，起到帶動(dòng)行業(yè)的效果。

荊常寶發(fā)現(xiàn)，進(jìn)博會(huì)可以為叮咚提供一個(gè)提前“押寶”未來(lái)水果產(chǎn)品消費(fèi)趨勢(shì)的機(jī)會(huì)?！?019年的進(jìn)博會(huì)上，我們發(fā)現(xiàn)澳洲的李子花青素含量非常高，是火龍果的幾倍。當(dāng)時(shí)這是一個(gè)小眾產(chǎn)品，我們考察后引入中國(guó)市場(chǎng)后，市場(chǎng)反饋很好?！?/p>

謝超的感受是：“通過(guò)進(jìn)博會(huì)，我們接觸到了許多令人眼前一亮的產(chǎn)品?？赡苡行?zhuān)注細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品在國(guó)外已相對(duì)成熟，但在國(guó)內(nèi)還處于發(fā)展階段，我們就可以把它們引入中國(guó)市場(chǎng)。”

而對(duì)于潮玩企業(yè)泡泡瑪特來(lái)說(shuō)，進(jìn)博會(huì)也成為了其全球化戰(zhàn)略的重要一環(huán)。泡泡瑪特在今年首次參與進(jìn)博會(huì)，通過(guò)進(jìn)博會(huì)的平臺(tái)，泡泡瑪特因此接觸到了一些使館、機(jī)構(gòu)、海外駐華商會(huì)等。

進(jìn)博會(huì)期間，泡泡瑪特國(guó)際集團(tuán)副總裁陳曉蕓在接受第一財(cái)經(jīng)記者采訪(fǎng)時(shí)表示：“泡泡瑪特是進(jìn)博會(huì)的新朋友，我們一直認(rèn)為進(jìn)博會(huì)是觀(guān)察中國(guó)經(jīng)濟(jì)的窗口，也是中國(guó)價(jià)值鏈在全球變遷的縮影。泡泡瑪特在全球化發(fā)展的進(jìn)程非?？?，因此我們也希望在進(jìn)博會(huì)這個(gè)國(guó)際舞臺(tái)上與更多優(yōu)秀企業(yè)交流互動(dòng)，也希望消費(fèi)者在這個(gè)舞臺(tái)上能夠與我們有更深入的交流?！贝送?，在業(yè)務(wù)快速發(fā)展過(guò)程中，泡泡瑪特對(duì)于人才的需求巨大，在進(jìn)博會(huì)的平臺(tái)上也希望能接觸一些具有全球化經(jīng)驗(yàn)的人才。

泡泡瑪特當(dāng)下很重視海外業(yè)務(wù)。就在剛過(guò)去的第三季度，泡泡瑪特整體營(yíng)收同比增長(zhǎng)120%-125%，其中，港澳臺(tái)及海外營(yíng)收同比增長(zhǎng)達(dá)到了440%-445%。在今年半年報(bào)中，泡泡瑪特還首次披露了各大區(qū)域業(yè)績(jī)及收入占比，四大區(qū)域增速均是三位數(shù)增長(zhǎng)。

超越商品消費(fèi)

進(jìn)博會(huì)也是促進(jìn)消費(fèi)繁榮，實(shí)現(xiàn)商旅文體展聯(lián)動(dòng)的平臺(tái)。

“上海打造國(guó)際消費(fèi)中心城市，不光要滿(mǎn)足本地消費(fèi)，更多是滿(mǎn)足外來(lái)消費(fèi)的個(gè)性化需求?！痹诖笮土闶鄄少?gòu)商聯(lián)盟集中采購(gòu)簽約暨主題論壇上，上海市商務(wù)委綜合處處長(zhǎng)、政策研究室主任黃宇表示。為了響應(yīng) “擴(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)消費(fèi)”的國(guó)家戰(zhàn)略，上海在打造國(guó)際消費(fèi)中心城市過(guò)程中，更多也是提供品質(zhì)消費(fèi)，而不光是商品消費(fèi)，還包括高質(zhì)量的服務(wù)消費(fèi)。

進(jìn)博會(huì)的溢出效應(yīng)利于上海，同時(shí)也惠及海南等眾多城市。

根據(jù)DFS迪斐世中國(guó)針對(duì)2500名海南游客所展開(kāi)的消費(fèi)者調(diào)研報(bào)告，如今的海南游客高端且具有豐富的國(guó)際視野，他們通常是受過(guò)良好教育、擁有高收入的企業(yè)主、高級(jí)管理人員和專(zhuān)業(yè)人士，擁有豐富的國(guó)際旅行經(jīng)驗(yàn)。

建設(shè)國(guó)際旅游消費(fèi)中心，是國(guó)家賦予海南“三區(qū)一中心”戰(zhàn)略定位之一。在LVMH路威酩軒集團(tuán)的展廳現(xiàn)場(chǎng)，該集團(tuán)旗下的奢侈品旅游零售商DFS迪斐世舉辦了一場(chǎng)主題為“國(guó)際參與、海南未來(lái)，推動(dòng)政策落地，倡導(dǎo)共創(chuàng)共贏(yíng)”的專(zhuān)題研討會(huì)。會(huì)議的焦點(diǎn)就是如何在海南推進(jìn)高質(zhì)量的開(kāi)放，以及企業(yè)有何期待，如何滿(mǎn)足消費(fèi)者多元化的需求。

“中國(guó)人的消費(fèi)理念正在發(fā)生新的變化，越來(lái)越多的年輕人不僅看重通過(guò)物質(zhì)消費(fèi)來(lái)追求美好生活，而且更加重注自己的精神愉悅，服務(wù)消費(fèi)成為新的熱點(diǎn)。”專(zhuān)題研討會(huì)上，中國(guó)貿(mào)促會(huì)研究院院長(zhǎng)趙萍表示。建議國(guó)際精品在發(fā)展免稅業(yè)態(tài)的同時(shí)，可以和海南的服務(wù)消費(fèi)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，使游客在海南獲得更好的消費(fèi)體驗(yàn)。

DFS迪斐世中國(guó)區(qū)總裁劉行淑透露，在中國(guó)奢侈品消費(fèi)核心城市榜單中，三亞已超過(guò)廣州等一線(xiàn)城市，排名第三位，僅次于上海和北京，足見(jiàn)海南在引領(lǐng)奢侈品零售增長(zhǎng)方面的潛力。

2025年底前適時(shí)封關(guān)運(yùn)行，將是海南自貿(mào)港建設(shè)的重要里程碑，屆時(shí)海南自貿(mào)港將會(huì)實(shí)施更高水平的開(kāi)放政策，吸引更多跨國(guó)公司、更多國(guó)際品牌參與海南自貿(mào)港的建設(shè)。

劉行淑在會(huì)上建議，海南充分借鑒國(guó)際經(jīng)驗(yàn)，打造公平開(kāi)放的市場(chǎng)環(huán)境，提高對(duì)國(guó)際品牌、國(guó)際運(yùn)營(yíng)主體、國(guó)際游客的吸引力，共同將海南自貿(mào)港的免稅經(jīng)濟(jì)蛋糕做大、做強(qiáng)。零關(guān)稅、低稅率、簡(jiǎn)稅制是國(guó)際自貿(mào)港通行做法，建議海南落實(shí)零關(guān)稅安排、設(shè)置較低銷(xiāo)售稅率、實(shí)現(xiàn)有稅零售和免稅零售監(jiān)管并軌。