（本文作者何帆，上海交通大學(xué)中國發(fā)展研究院院長）

01

全球化還會回來嗎？

這兩年，關(guān)于企業(yè)出海的討論可不少。有人說，這是中國企業(yè)的出海元年。有人說，中國企業(yè)的大航海時代到了?？蔀槭裁催@兩年才出現(xiàn)了企業(yè)出海熱潮？為什么在全球化的鼎盛時期，中國企業(yè)沒想起來出海？現(xiàn)在正是由于出現(xiàn)了貿(mào)易保護(hù)主義和全球化的逆潮，所以逼得中國企業(yè)不得不認(rèn)真思考，怎么去開拓市場，怎么在全球范圍內(nèi)布局。所謂“置之死地而后生”，人被逼急了，什么能耐都能憋出來。以后，中國第一批真正意義上的跨國公司，可能就是這么走出來的。

所以，現(xiàn)在這一波企業(yè)出海，究其本質(zhì)，是中國企業(yè)為了應(yīng)對貿(mào)易保護(hù)主義而做出的一種逆向操作。比如說，美國對“Made in China”的產(chǎn)品加征關(guān)稅，那就把工廠轉(zhuǎn)移到越南或者墨西哥；有些產(chǎn)品沒法賣到歐美市場，那就到東南亞、中東、拉美，甚至非洲尋找新的市場。這么做當(dāng)然是有道理的，不過也存在一個風(fēng)險。風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)。如果有一天貿(mào)易保護(hù)主義退潮了，全球化回來了，我們又該怎么辦呢？

你可能會質(zhì)疑：“怎么可能呢？現(xiàn)在美國仍是將中國視為最大的競爭對手，又怎么會改變對中國的排擠和圍堵的策略呢？”然而，我要告訴你的是，全球化并沒有消失。打個比方，全球化現(xiàn)在就像航班晚點(diǎn)了，或者說得更嚴(yán)重一點(diǎn)，航班取消了?？墒秋w機(jī)還在，機(jī)長還在，乘務(wù)員還在。那什么時候起飛，不是說走就走的事兒？就算是因?yàn)闄C(jī)長鬧情緒，乘務(wù)員罷工，飛機(jī)沒法起飛，那就不能再換人？所以，全球化還是有可能再度復(fù)興的。

為什么全球化有可能再度復(fù)興呢？一個基本規(guī)律：大國之間的關(guān)系往往是說變就變，甚至?xí)l(fā)生180度的轉(zhuǎn)變。比如說，在二戰(zhàn)期間，美國和蘇聯(lián)的關(guān)系好，沒過幾年，冷戰(zhàn)爆發(fā)，它們又成了不共戴天的敵人；再比如說，你要是在1971年預(yù)言中美兩國會建交，當(dāng)時的人們很可能都不會相信。為什么會這樣呢？因?yàn)閷σ粋€大國來說，國內(nèi)政治才是更重要的。國內(nèi)政治算計(jì)的都是利益，那都是一分錢一厘錢掰開來算的，國際政治宣泄的是情感，看你順眼不順眼，其實(shí)跟你沒關(guān)系，關(guān)鍵是看我自己的心情好不好。

除了要注意這個基本規(guī)律外，還要注意一個基本的事實(shí)，那就是很多全球問題，只有中美兩國攜手才能解決。奧巴馬當(dāng)總統(tǒng)的時候就有個提法，叫“G2”， 也就是中美兩國組成的俱樂部。他就是想讓中國承擔(dān)更多的責(zé)任。特朗普也說過，和中國合作才能解決很多問題。所以，我的建議是不要過于悲觀，未來會有轉(zhuǎn)機(jī)。風(fēng)物長宜放眼量。

02

全球出海，

怎么建立自己的根據(jù)地？

出海企業(yè)需要考慮在短期內(nèi)避險的需求和在長期內(nèi)全球布局戰(zhàn)略之間的平衡，我們要可退可進(jìn)。那么，我們要問自己的問題就是，出海到底要圖啥？也就是說，什么是中國企業(yè)出海全球布局戰(zhàn)略的決策依據(jù)呢？

如果你只是想把貨賣到國外，其實(shí)并不需要出海。在國內(nèi)生產(chǎn)、在國內(nèi)搞跨境電商、在國內(nèi)發(fā)貨，就可以了。企業(yè)出海遇到的真正考驗(yàn)是要不要到海外建廠，把生產(chǎn)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移出去。這就涉及一系列決策，牽一發(fā)而動全身。那么，問題就來了，如果我們考慮好了要到海外投資建廠，又該怎么做？

我在這里提供一個思考的框架，供參考。當(dāng)我們考慮全球生產(chǎn)布局的時候，無非要把全球的資源都考慮進(jìn)來，看看能不能找到一種更有效的生產(chǎn)要素的組合方式。好，那有哪幾種生產(chǎn)要素呢？無非土地、資本和勞動力。

先說土地。乍一看，有些國家的土地比中國便宜，這也是最初吸引中國投資者的一個主要原因。但再仔細(xì)一看，其實(shí)并非如此，國外的土地并不比國內(nèi)便宜。別忘了，中國有一個獨(dú)有的發(fā)展模式，那就是地方政府特別熱衷于招商。招商就要提供廉價的土地，而且，不僅是土地，還得有相應(yīng)的配套：修路、通水、通電，甚至還要蓋好廠房。不僅是工業(yè)園區(qū)里的配套都有，園區(qū)外面的基礎(chǔ)設(shè)施也不差：高速公路、高速鐵路、碼頭、機(jī)場，一應(yīng)俱全。到了國外就不一樣了。比較好的情況是，園區(qū)里面的設(shè)施還能過關(guān)，但出去之后基礎(chǔ)設(shè)施就跟不上了。沒有幾個發(fā)展中國家能跟中國這樣的基建狂魔相比啊。

所以說，土地并不是中國企業(yè)出海最需要關(guān)注的生產(chǎn)要素。那資本呢？其實(shí)也不是。原因很簡單，資本是所有的生產(chǎn)要素中國際化屬性最高的。它可以周游世界，尋找最好的投資機(jī)會。所以說，如果是想尋找國外的資金支持，那大可不必走出去。要是做得好，他們就會找上門來的。不要說硅谷和華爾街那些望風(fēng)而動的投資者，還有新加坡的淡馬錫、中東一些國家的基金，都對投資中國企業(yè)很感興趣。

如果既不是土地，也不是資本，那中國企業(yè)出海最應(yīng)該關(guān)注的生產(chǎn)要素應(yīng)該是勞動力。也就是說，如果能在全球范圍內(nèi)找到和中國的生產(chǎn)能力匹配的廉價而高效的勞動力，才是出海的真正贏家。而且，這是一個雙贏、多贏的結(jié)局。中國企業(yè)在海外提供的就業(yè)機(jī)會更多，對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)就更大。這又是一個正反饋的過程。如此一來，中國企業(yè)在海外的影響力就更大，國際地位就更高，說話就更算數(shù)了。

放眼未來，中國制造業(yè)即將遇到一個巨大的挑戰(zhàn)，就是熟練的制造業(yè)產(chǎn)業(yè)工人將日益短缺。這不僅是因?yàn)樯氏陆?，未來的工作人口增長速度會放緩，而且是因?yàn)樵敢膺M(jìn)工廠打工的年輕人越來越少。年輕人不喜歡工廠里單調(diào)乏味的工作，寧可去送外賣，也不想進(jìn)工廠。提高工人工資、改善工作條件，或是加快生產(chǎn)自動化改造速度，都只能延緩，但不能阻止這一趨勢。所以，有遠(yuǎn)見的中國企業(yè)必須考慮，該去哪里找到一批新的產(chǎn)業(yè)工人，這才是中國企業(yè)出海最需要關(guān)注的事情。

03

想要出海，

怎么走好第一步？

你可能會說：“去海外投資建廠，這對我來說太遙遠(yuǎn)了。我就是一個小工廠，或者，我就是一個普通人，但我也不甘心困守一隅，企業(yè)出海是一個潮流，那這里面能有我的機(jī)會嗎？我能干什么？”

一說到企業(yè)出海，很多人會覺得這是一件高大上的事情，但我的觀察卻是，越是接地氣，反而越容易找到門道。舉個例子。很多企業(yè)想做跨境電商，就去找學(xué)外語的人才，可是，學(xué)外語的人才未必懂得銷售。我有個朋友，開了一家小企業(yè)，做跨境電商，他請來的外語專業(yè)的碩士突然辭職不干了，怎么辦？他媳婦自告奮勇，自己上。雖然她媳婦的英語講得不好，但很會和用戶溝通：“Lady boss, give you low price.”直播間的氣氛馬上就活躍起來了。過了一會兒，老板娘的英語卡殼了，她也不怕：“Who know how to say it in English tell me.”留言區(qū)里居然有不少用戶自告奮勇當(dāng)起了翻譯。你看，不用老板娘帶貨，用戶自發(fā)地就幫忙帶貨了。你再想，為什么會是這樣呢？因?yàn)橹袊髽I(yè)有一個強(qiáng)大的優(yōu)勢，就是特別會服務(wù)草根用戶。這個世界上，無論走到哪里，草根群眾永遠(yuǎn)是人數(shù)最多的，但又是最容易被忽視的。機(jī)會就在這里。

想要找到出海突破口的朋友，我跟你們分享一個經(jīng)驗(yàn)，那就是要善于尋找“反差場景”。什么叫“反差場景”？就是那些我們能做出來產(chǎn)品，但平常不怎么用的場景。

舉個例子。我們來看在歐美市場上賣得很好的三種產(chǎn)品：清理泳池的機(jī)器人、電風(fēng)扇和脫毛儀。這三種產(chǎn)品有什么共同的地方？

首先，這三種產(chǎn)品，中國企業(yè)都能造得出來。其次，這三種產(chǎn)品在中國沒有太多的需求，但在海外市場上有。

比如，很少有中國家庭有私人的泳池，但全球大約有2800萬個家庭泳池。中國人不買電風(fēng)扇，幾乎家家戶戶都有空調(diào)。但歐美國家有很多家庭沒裝空調(diào)，這幾年全球氣溫變暖，年年夏天都遇到史上未有的高溫天氣，有些歐美人突然發(fā)現(xiàn)受不了啦，趕緊去買電風(fēng)扇。中國人體毛沒有西方人那么多，平常沒有脫毛的需求，但對西方人來說，這就是一個剛需。

背靠著中國的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，出海企業(yè)在生產(chǎn)能力方面很容易打成平手，要找到反差場景，關(guān)鍵在于對本地需求的洞察。這種洞察來自換位思考和破局思維。所謂換位思考，就是要把自己放在國外用戶的生活場景中，去感知他們的訴求。所謂破局思維，就是站在局外人的角度，幫助用戶找到一種不一樣、更有效的解決方案。找到了“反差場景”，你就找到了“藍(lán)湖”。為什么說是“藍(lán)湖”呢？因?yàn)樗鼈兊氖袌鲆?guī)模不像“藍(lán)海”那么大，但這很可能是小企業(yè)能夠在出海的時候找到最適合自己的生態(tài)位。

好，總結(jié)一下，咱們今天講到，別看全球化現(xiàn)在正處于退潮，但世事難料，以后全球化可能還要再度復(fù)興。

想要出海的中國企業(yè)，就要把短期內(nèi)避險的需求和長期內(nèi)全球布局的戰(zhàn)略規(guī)劃平衡起來。從長遠(yuǎn)來看，那些能夠善于利用海外的勞動力資源，找到和中國的生產(chǎn)能力更好地匹配起來的生產(chǎn)組織方式的企業(yè)才是最終的贏家。

想要出海，小企業(yè)可以嘗試的第一步就是尋找“反差場景”，這樣才能發(fā)揮自己的優(yōu)勢，又避開過度擁擠的競爭。在企業(yè)出海這個宏大的潮流中，大企業(yè)也好，小企業(yè)也好，甚至個人也好，都能找到更多的機(jī)會。這是全球經(jīng)濟(jì)和中國經(jīng)濟(jì)的一次重大重組。祝愿你也能在其中發(fā)現(xiàn)機(jī)會，找到一片新天地。

本文僅代表作者觀點(diǎn)。