職業(yè)：獵頭

入行：7年

年薪：不詳

春節(jié)將至，又到一年的跳槽高峰期

職場人拿完年終獎的蠢蠢欲動

沒有年終獎的更是渴望新年能換個(gè)好公司

而獵頭們也藏身于幕后

密切觀察著行業(yè)的形勢和職場的動態(tài)，伺機(jī)出手。

獵頭是什么人？

如何吸引獵頭的注意？

怎么判斷獵頭是否專業(yè)？

 

“獵頭”

（Headhunting）

1 溝通能力：

高管跳槽都是非常慎重的，突然冒出個(gè)獵頭要挖他跳槽，多數(shù)人會婉拒。溝通能力是獵頭的一項(xiàng)基本功。要在短期內(nèi)克服雙方的距離感和陌生感，快速和高管建立深層信任關(guān)系。

2 個(gè)人口碑：

獵頭在行業(yè)內(nèi)個(gè)人口碑尤為重要。高管最怕的事，別一個(gè)搞不好，新職位還沒動靜呢，現(xiàn)在的公司聽到風(fēng)吹草動，先下手為強(qiáng)，把想跳槽的他先干掉。而候選人大多白天不方便接電話，要想詳細(xì)溝通就都要等他們下班后。

所以獵頭需要在不影響候選人的情況下，悄悄的做著背景調(diào)查。尊重高管的想法，站在高管角度去考慮問題，成為他的一名職業(yè)規(guī)劃師。

3 專業(yè)性：

高管會放心把自己的職業(yè)生涯交給一個(gè)不專業(yè)的獵頭嗎？這樣的話，可能第一通電話他就被掛了。

專業(yè)知識是獵頭的利器。許多獵頭都有著相關(guān)行業(yè)的專業(yè)背景，甚至還要研究心理學(xué)。深入了解行業(yè)，對職位和行業(yè)有深入認(rèn)識，才能和候選人發(fā)生“化學(xué)反應(yīng)”。如果某獵頭一問三不知，對職位哪里是機(jī)會？哪里是坑？KPI的權(quán)重都不了解，這樣的獵頭在高管和企業(yè)客戶眼里有多少價(jià)值？

4 行業(yè)價(jià)值：

獵頭公司對于企業(yè)客戶來說，也不只是找找候選人，遞遞簡歷那么簡單的職介所工作。同時(shí)，獵頭公司還需要扮演行業(yè)咨詢師的角色，為客戶提供相關(guān)行業(yè)完整的專業(yè)分析報(bào)告。對于一些市場上稀缺的職位和新種類崗位，幫客戶分析，到底哪里可以找到候選人。

比如熱門的AI人工智能，在國內(nèi)市場尤為稀缺，可能獵頭公司就會到相對成熟的海外市場，或者是學(xué)院去挖掘，甚至要考慮候選人是屬于AI哪個(gè)學(xué)術(shù)派的？是否和高管群的文化匹配？

一份來自獵頭公司的行業(yè)報(bào)告

針對機(jī)器人和人工智能的技術(shù)發(fā)展對于就業(yè)的影響

（這份數(shù)據(jù)來自MichaelPage對于1026名中國雇主和雇員的問卷調(diào)查，受訪者來自上海、北京和深圳。包括工業(yè)，制造業(yè)，銷售，市場，金融，財(cái)會等行業(yè)。）

編導(dǎo)：徐佳盈

攝像：姜一鶴 石留駿

編輯：譚書城                                

后期：金忠勤