多次試水拿地后，貝殼的房開業(yè)務(wù)迎來重要節(jié)點(diǎn)。

9月20日，成都金融城三期H12地塊拍賣，這是取消地價(jià)、房價(jià)雙限后，金融城三期板塊首次供地，現(xiàn)場吸引了綠城、建發(fā)、招商、越秀、大悅城、華僑城、新綠色、貝好家、錦江統(tǒng)建等14家房企參與競拍。

經(jīng)過高達(dá)82輪競拍，最終貝好家（成都）置業(yè)有限公司競得成都市錦江區(qū)金融城三期H12地塊，成交總價(jià)10.76億元，樓面價(jià)27300元/平方米，溢價(jià)率42.19%。這是貝殼首次在成都土拍市場摘地，刷新了當(dāng)?shù)貥敲娴貎r(jià)紀(jì)錄。

值得注意的是，該地塊預(yù)計(jì)全流程由貝好家團(tuán)隊(duì)自主操盤，從拿地、定位、設(shè)計(jì)、營銷等各環(huán)節(jié)，都將體現(xiàn)貝好家的C2M（從消費(fèi)者到制造者）理念。

貝好家是貝殼旗下的住宅開發(fā)服務(wù)平臺(tái)。此前，貝殼將企業(yè)戰(zhàn)略升級(jí)為“一體三翼”并對(duì)組織架構(gòu)調(diào)整，組建經(jīng)紀(jì)、家裝、惠居、貝好家四條事業(yè)線。除了成立專門平臺(tái)，貝殼還從其他房企挖來管理人員，以發(fā)展房開業(yè)務(wù)。

“最大中介”進(jìn)軍房開的意圖顯著，不過貝好家成立后，動(dòng)作一直比較謹(jǐn)慎，主要對(duì)部分地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行財(cái)務(wù)投資。今年以來，貝好家拿地動(dòng)作開始發(fā)力，在北京、廣州兩大一線城市均有“試水”，只不過未正式取地。

7月30日，西安市未央?yún)^(qū)兩宗地塊成功掛牌成交，總成交價(jià)約為1.34億元，由貝好家（西安）置業(yè)發(fā)展有限公司旗下公司取得，系其正式在土拍市場拿地。

當(dāng)時(shí)貝殼方面對(duì)外表示，貝好家的定位不是傳統(tǒng)房地產(chǎn)開發(fā)，而是數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)型住宅開發(fā)服務(wù)平臺(tái)，主要為業(yè)主方、開發(fā)商等合作伙伴提供“1+2”模式的綜合解決方案。在西安拿的這塊地，便由綠城管理方面提供代建。

本次在成都二次取地，同時(shí)將首次自主操盤，顯示貝殼正在房開上持續(xù)發(fā)力。

之所以選擇成都，一方面，今年成都新房市場走出了獨(dú)立行情?？硕鹚拇〝?shù)據(jù)顯示，上半年，成都住宅成交面積610萬平方米，在重點(diǎn)城市中居首，超出第二名西安60%。高端市場同樣表現(xiàn)亮眼，在克而瑞統(tǒng)計(jì)的2024年上半年全國千萬級(jí)房源成交前十的城市中，成都作為西部唯一代表入選。

聚焦到這幅地塊，資料顯示，該地塊位于金融城錦江片區(qū)內(nèi)，附近規(guī)劃多所學(xué)校、養(yǎng)老院和生態(tài)公園，人居環(huán)境和配套設(shè)施優(yōu)越，項(xiàng)目初步定位為高端產(chǎn)品。

中指研究院四川分院表示，24畝地塊為金融城三期區(qū)域調(diào)規(guī)后，第二宗住宅用地拍賣。金融城三期第一宗為去年6月成交的“雙限地”29畝，以樓面價(jià)20700元/平方米、清水房限價(jià)36000元/平方米成交，今年上半年以“金融城·錦宸府”入市，套均總價(jià)超千萬，兩次開盤都迅疾售罄。

“本次土拍地塊具備足夠稀缺性，以高溢價(jià)成交在業(yè)內(nèi)屬于正常認(rèn)知。”上述研究院表示，該地塊是成都發(fā)布《成都市城市規(guī)劃管理技術(shù)規(guī)定(2024)》后的成交宗地，項(xiàng)目在產(chǎn)品打造上可發(fā)揮空間更大，也對(duì)拿地企業(yè)的產(chǎn)品力提出更高挑戰(zhàn)。

貝殼集團(tuán)副董事長、貝好家首席執(zhí)行官徐萬剛表示，自主操盤一個(gè)項(xiàng)目，并不意味著貝好家要成為房地產(chǎn)開發(fā)商，主要目的是更好地驗(yàn)證C2M產(chǎn)品解決方案的落地能力，增強(qiáng)合作方對(duì)“1+2業(yè)務(wù)模式”的信賴。

據(jù)悉，自2023年7月成立以來，貝好家組建了AI算法、數(shù)據(jù)產(chǎn)品、客戶研究等多元團(tuán)隊(duì)，對(duì)全國數(shù)百個(gè)樓盤進(jìn)行調(diào)研學(xué)習(xí)，明確了“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)型住宅開發(fā)服務(wù)平臺(tái)”定位，確立了“以大數(shù)據(jù)支撐的C2M產(chǎn)品解決方案”為核心、以“靈活多樣的資金解決方案”和“線上線下一體化的高效獲客營銷方案”為輔的“1+2業(yè)務(wù)模式”。

此前貝殼也曾表示，傳統(tǒng)開發(fā)商往往更注重土地獲取、項(xiàng)目建設(shè)和銷售等環(huán)節(jié)，而貝好家的定位不是傳統(tǒng)房地產(chǎn)開發(fā)，是數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)型住宅開發(fā)服務(wù)平臺(tái)，即通過大數(shù)據(jù)分析、AI算法挖掘客戶需求，提前預(yù)測目標(biāo)客戶意向的產(chǎn)品類型和價(jià)格，作為樓盤產(chǎn)品定位的參考，探索“以人定房、以房定地、以房定錢”的新模式。

日前，貝殼還披露了2024年中期業(yè)績和二季報(bào)，2024上半年貝殼凈收入397億元，同比相對(duì)持平；凈利潤為23.33億元，經(jīng)調(diào)整后凈利潤為40.86億元；二季度凈收入233.7億元，同比增長19.95%；凈利潤19.0億元，同比增長46.24%。