又一家豪華品牌經(jīng)銷商轉(zhuǎn)投了新能源。

近日，北京華陽(yáng)奧通汽車銷售有限公司（下稱“北京華陽(yáng)奧通”）發(fā)布了一則公告，稱不再繼續(xù)一汽奧迪品牌的經(jīng)銷業(yè)務(wù)，但將繼續(xù)從事奧迪車型的維修保養(yǎng)業(yè)務(wù)。目前，北京華陽(yáng)奧通的門店已經(jīng)更換了“AITO”標(biāo)識(shí)，展廳內(nèi)擺放了問(wèn)界品牌的展車。

公開資料顯示，北京華陽(yáng)奧通成立于2010年4月6日，曾是北京最大的一汽奧迪4S店。北京華陽(yáng)奧通于2012年9月正式開業(yè)，是奧迪A級(jí)授權(quán)經(jīng)銷商，擁有奧迪城市展廳、奧迪維修工廠和一汽奧迪培訓(xùn)中心，曾多次獲得奧迪服務(wù)雙杯全國(guó)競(jìng)賽第一名。2015年，該店奧迪新車?yán)塾?jì)銷售突破1萬(wàn)輛；2022年奧迪新車銷售累計(jì)突破20000輛；2023年北京華陽(yáng)奧通成為中國(guó)汽車流通行業(yè)4S店汽車營(yíng)收百?gòu)?qiáng)企業(yè)。

北京華陽(yáng)奧通轉(zhuǎn)投問(wèn)界并非孤例，這反映了當(dāng)前豪華車市場(chǎng)的變化和經(jīng)銷商面臨的困境。過(guò)去，由于豪華車品牌高溢價(jià)、利潤(rùn)可觀，獲取BBA（奧迪、奔馳、寶馬）品牌授權(quán)是無(wú)數(shù)經(jīng)銷商的夢(mèng)想。但隨著問(wèn)界等品牌的興起，豪華車市場(chǎng)結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，賣BBA的暴利時(shí)代也隨之結(jié)束。而今年以來(lái)，已有多個(gè)豪華品牌4S店接連暴雷。不久前，天津最大奧迪4S店永濠奧達(dá)閉店，寶馬全球首家5S店也已關(guān)門停業(yè)。

豪華車市場(chǎng)銷量已經(jīng)大幅下降。乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，今年1月-9月，豪華品牌累計(jì)銷量為199.8萬(wàn)輛，同比下滑8.5%。同時(shí)，汽車行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)波及豪華車領(lǐng)域，BBA多款產(chǎn)品的終端價(jià)格大幅下探，這導(dǎo)致不少經(jīng)營(yíng)豪華品牌的門店出現(xiàn)了虧損的情況。

價(jià)格戰(zhàn)非常卷，一輛經(jīng)銷商在銀行融資40萬(wàn)元的奧迪車，賣的時(shí)候只有32萬(wàn)到35萬(wàn)元的水平，每輛車進(jìn)銷差達(dá)5萬(wàn)到8萬(wàn)元，廠家給的返利又存在一定的滯后性。”某汽車銷售公司管理層人士張剛（化名）告訴記者，在虧錢賣車的情況，4S店通常會(huì)通過(guò)售后、廠家返點(diǎn)等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利。經(jīng)銷商高價(jià)進(jìn)車、低價(jià)賣車已經(jīng)成為常態(tài)，新車價(jià)格倒掛現(xiàn)象今年在豪華品牌中尤為明顯，這對(duì)于經(jīng)銷商的盈利水平帶來(lái)了更大的挑戰(zhàn)。由于價(jià)格戰(zhàn)，雖然廠家給出返點(diǎn)補(bǔ)貼等，但仍不足以維持經(jīng)銷商的盈虧平衡。

中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)郎學(xué)紅認(rèn)為，豪華品牌的價(jià)格倒掛幅度普遍達(dá)到了30%，最高可達(dá)50%。當(dāng)價(jià)格倒掛達(dá)到30%或者40%，經(jīng)銷商已無(wú)法承受。她表示，今年豪華車價(jià)格倒掛的現(xiàn)象比較突出，經(jīng)銷商處于赤字經(jīng)營(yíng)的狀態(tài)，而價(jià)格倒掛根本原因是市場(chǎng)供需失衡。此外，由于豪華品牌杠桿率高，一旦銀行政策收緊，資金流動(dòng)性緊張加劇的問(wèn)題出現(xiàn)，豪華品牌經(jīng)銷商的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)更重。

面臨市場(chǎng)變化，部分豪華品牌經(jīng)銷商正積極轉(zhuǎn)向新興的中國(guó)新能源汽車品牌。除了北京華陽(yáng)奧通外，另一家一汽奧迪4S店鄭州中升匯迪也轉(zhuǎn)投了問(wèn)界品牌。值得注意的是，這兩家4S店均因未經(jīng)品牌方同意自行決定轉(zhuǎn)成華為，被一汽奧迪取消了授權(quán)。一汽奧迪廠家在與經(jīng)銷商的溝通群中發(fā)布的一份聲明顯示：兩個(gè)投資人都想保留奧迪授權(quán)，但遷到一個(gè)差一些的地址，把原址拿出來(lái)做新勢(shì)力品牌，且未批先建，這兩個(gè)店我們只能執(zhí)行“經(jīng)銷商協(xié)議”的約定，予以退網(wǎng)。

鄭州中升匯迪隸屬于中升集團(tuán)，中升集團(tuán)預(yù)計(jì)分兩批將旗下48家豪華品牌4S店進(jìn)行品牌變更，包含40家AITO用戶中心和8家鴻蒙智行用戶中心。而根據(jù)中升控股此前發(fā)布的公告，該公司已與賽力斯簽訂了初步協(xié)商協(xié)議，同意就合作分銷其旗下的新能源汽車進(jìn)行進(jìn)一步磋商。中銀國(guó)際發(fā)布的研究報(bào)告稱，中升集團(tuán)計(jì)劃于2025年初春節(jié)前開設(shè)約40家問(wèn)界經(jīng)銷店，且主要是在部分現(xiàn)有品牌門店中，通過(guò)品牌調(diào)整和整合開設(shè)問(wèn)界店，基本原則是減少資本開支，盤活現(xiàn)有物業(yè)資源、提高單店效率。中銀國(guó)際認(rèn)為，問(wèn)界品牌將在2025年為中升集團(tuán)帶來(lái)5萬(wàn)～6萬(wàn)臺(tái)新車銷量。

此外，另一家頭部經(jīng)銷商集團(tuán)永達(dá)汽車目前在全國(guó)范圍內(nèi)也已有7家問(wèn)界或鴻蒙智行授權(quán)的門店投入運(yùn)營(yíng)。根據(jù)規(guī)劃，在今年年底前，永達(dá)汽車還將再拿到8家問(wèn)界或鴻蒙智行授權(quán)的門店；到2025年1季度，永達(dá)汽車將運(yùn)營(yíng)30家問(wèn)界或鴻蒙智行授權(quán)的門店。

一位轉(zhuǎn)投新能源的經(jīng)銷商在接受記者采訪時(shí)表示，盡管自主新能源品牌的返點(diǎn)傭金較豪華燃油品牌少，但好在“薄利多銷”，可以靠數(shù)量彌補(bǔ)，更何況現(xiàn)在豪華燃油品牌給的返點(diǎn)傭金也已經(jīng)打折扣，大不如前。